珠海房地产项目前期管理策划.pptx

珠海中海02地块工程前期筹划 乌有工作室 WonU Studio 2021年5月 报告思路1.区域市场分析▲ 2.客户洞察▲3.产品特性▲ 4.占位与突破▲5.营销策略▲立足点意味着思考点研究内容 首个亮相 珠海的地 标性项目超越市场树立新的人居标杆建立珠海人归属感怎样超越与创新？资源以何种方式整合？区域市场项目起势研究超越珠海市场区域市场分析在开始所有工作以前先要明确的问题：首个亮相珠海的地标性工程意味着什么？区域市场分析 我们的战场1.前沿主流市场扫描 启示与借鉴2.未来相似物业扫描 创新与突破区域市场分析 我们的战场1.前沿主流市场扫描 启示与借鉴2.未来相似物业扫描 创新与突破区域市场分析前沿主流市场扫描项目华发新城位置南湾珠海大道1号前山大桥西北侧 概念主题许珠海一个未来。规模总占地面积约80万平方米，规划总建筑面积约150万平方米，规划人口近2万人形象定位珠海一枝独秀的城中城。分期分5期开发，从03年到至今，联排别墅、花园洋房、小高层和高层等都有宣传物料楼书，《优生活》月刊主力户型经典两房、三房（80—150）推广主调白色 蓝色价格总体均价约7400/㎡ 核心卖点前山河景、规模大，区内成熟生活配套、多种园林主题华发新城产品： 立足外乡，专注产品与细节，产品创新，拥有较强的市场影响力 营销模式： 品牌策略+ 精英文化注重客户积累区域市场分析前沿主流市场扫描项目海怡湾畔万科金域蓝湾时代廊桥位置唐家湾，金唐路333号 情侣中路与翠香路交汇处 前山，岱山路东侧、金鸡路南侧 规模占地约45万平米，建筑面积约45万平米占地23584 ㎡ 总建筑面积约91663 ㎡ ，容积率约3.9，总户数约580户，车位约700个 占地面积6万多㎡ ，建筑面积16万多㎡ 分期分四期开发，有分两期开发，有超高层、高层和townhouse联排别墅和高层洋房主力户型2-5房（89-440） 2房—4房（90-200）联排别墅（250-300）区域市场分析前沿主流市场扫描海怡湾畔万科金域蓝湾时代廊桥形象定位珠海最大规模的地中海式豪华住宅高档品牌海景楼西拱北别墅式生活社区 宣传物料楼书楼书楼书推广主调绿色 米黄 紫色贵气色：金色贵气色：金色核心卖点社区规模大，区内成熟生活配套，完善豪华会所海景，情侣路，老香洲完善生活配套、交通便捷、品牌产品价值交通便捷、产品丰富、注重人文气氛的建设，把与艺术为邻这一概念提出海怡湾畔产品： 豪宅开发路线，运作本钱高 通常都走港式精品开发路线；注重产品细节营造营销模式： 营销的核心驱动力是产品品质，工程文化与概念挖掘较少，营销 风格较务实 区域市场分析前沿主流市场扫描海怡湾畔万科金域蓝湾时代廊桥形象定位珠海最大规模的地中海式豪华住宅高档品牌海景楼西拱北别墅式生活社区 宣传物料楼书楼书楼书推广主调绿色 米黄 紫色贵气色：金色贵气色：金色核心卖点社区规模大，区内成熟生活配套，完善豪华会所海景，情侣路，老香洲完善生活配套、交通便捷、品牌产品价值交通便捷、产品丰富、注重人文气氛的建设，把与艺术为邻这一概念提出金域蓝湾产品： 高层与联排组合，注重产品品质，注重产品细节营造营销模式： 系列营销模式+品牌策略 注重客户的培养与品牌文化的渗透 区域市场分析前沿主流市场扫描海怡湾畔万科金域蓝湾时代廊桥形象定位珠海最大规模的地中海式豪华住宅高档品牌海景楼西拱北别墅式生活社区 宣传物料楼书楼书楼书推广主调绿色 米黄 紫色贵气色：金色贵气色：金色核心卖点社区规模大，区内成熟生活配套，完善豪华会所海景，情侣路，老香洲完善生活配套、交通便捷、品牌产品价值交通便捷、产品丰富、注重人文气氛的建设，把与艺术为邻这一概念提出时代廊桥产品： 将产品视为艺术，注重细节的营造与点缀营销模式： 注重概念的灌输，将艺术与建筑结合，对概念挖掘深入 注重多种营销组合抢占市场 对市场反响迅速 区域市场分析 启示与借鉴 本地市场多用资源取势,而缺少对概念、品牌和产品本身的提炼。随着外地品牌的进入，产品品质整体有所提升，但创新缺乏，缺乏个性，同质化严重，产品仍有很大提升的空间区域市场分析 我们的战场1.前沿主流市场扫描 启示与借鉴2.未来相似物业扫描 创新与突破区域市场分析未来相似物业扫描珠海标志性建筑纵观世界，但凡著名城市和地区，几乎都少不了表达其自身特征的标志性建筑。 珠海的标志性建筑是什么？仔细想来，迄今为止，除情侣路边的“珠海渔女〞雕塑外，恐怕再没有其他建筑形象能深深地留在人们脑海里... 区域市场分析未来相似物业扫描1994年珠海三大标志建筑物同时开工72层的巨人大厦60层的新世界贸易中心53层的金山大厦1996年这三大建筑同时停工了，而最高的才建至5层　历史不经意间轮回了一圈，就在珠海人渐渐忘记高楼的时候 ?????2