模块一国际贸易流程及交易前期准备.pptx

模块一国际贸易流程及交易前期准备本章结构 1.国际贸易流程2.出口交易前准备3.进口交易前准备单元一 国际贸易流程对外贸易流程的环节很多，各个环节之间往往都有着密切联系。在实际工作中，还经常出现先后交叉进行的情况。总的说来，进出口业务程序大体可分为交易前准备、磋商和签订合同以及履行合同三个阶段〔图2-1〕。这既是进出口业务的实际程序，也是以合同要素为线索形成的核心业务内容和以业务程序为线索形成的操作内容。进出口贸易的根本业务程序交易前的准备交易磋商和签订合同 履行合同单元一 国际贸易流程出口贸易的程序1〕交易前的准备阶段(1)申请许可证(2)行情调研(3)目标市场选择(4)制定出口商品经营方案出口贸易的程序2)交易磋商阶段磋商的内容主要包括：商品的品质数量规格价格包装运输保险商检索赔和仲裁等。磋商的构成询盘发盘还盘接受其中发盘和接受是达成交易必不可少的环节。出口贸易的程序3)合同的签订阶段根据磋商结果，以书面形式按照一定格式进行记录，并分别签署盖章。4)合同的履行阶段交易合同订立后，出口商根据合同要求完成一下工作： (1)根据合同规定按时、按质、按量做好备货，并进行适当的包装； (2)落实信用证，做好催证、审证、改证工作；(3)签订运输合同，取得运输单据；(4)办理保险〔根据合同需要〕； (5)办理商检，完成出口通关手续； (6)填制各种单据，完成交单结汇；(7)假设有争议或违约，办理索赔理赔手续 第一节 进出口贸易的根本程序出口贸易的程序第一阶段交易前的准备工作制定商品经营方案行情调研目标市场选择申请许可证第二阶段对外进行洽谈询盘发盘接受还盘签订合同〔CIF成交、L/C支付〕催证审证改证办理保险保险单制作有关单据第三阶段申请出口许可证租船订舱发运货物办理报关海关检验放行货物装船后取得提单向买方发装船通知聚集有关的单证持全套货运单据连同信用证向银行办理议付履行合同向商检局报检检验证书备货/加工/包装/刷唛单元二 交易前准备单元二 出口交易前的准备出口交易磋商前的准备工作包括国际市场调研、生产〔货源〕可行性研究、制定出口商品经营方案、申请出口批文、寻找目标客户、发出联络信等一、国际市场调研〔一〕国际市场调研的内容1.国际市场环境调研经济环境：经济结构、水平、前景、产业结构、就业、收入分配、对外贸易状况等。政法环境：政体、政局、结盟、经济政策法规、有关外贸政策法规等文化环境：语言、教育、宗教、风俗、价值观等竞争环境：同业、上下游、替代品、新产品竞争其他：人口、地理、气候、交通等2.国际市场商品情况调研商品供给情况：现实和潜在的供给量，进口数量，供给渠道，国外主要供给商供给情况，我方份额商品需求情况：消费结构、消费周期、季节特点商品的价格情况：价格变化因素、价格弹性和波动、供求及其变化、价格与销量关系、新品定价、商品周期与价格关系3.国际市场营销情况调研销售渠道：国外零售网点分布，代理商、批零商、中间商经营状况、商品运输工具和方式广告宣传：消费者动机、广告内容、时间、方式、效果竞争对手：商品品质、竞争手段〔价格、非价格〕〔二〕国际市场调研的渠道官方公布数据资料国际组织机构：联合国、世界银行、IMF、ＯＥＣＤ国内外各种媒体派员直接调查委托本国企业国外分公司或驻外机构委托咨询公司参加商品交易会〔三〕贸易信息的电子化查询1.网上信息的有哪些信誉好的足球投注网站2.信息有哪些信誉好的足球投注网站的方法 出口企业上网以后面临的是海量的信息，必须要掌握一定的信息筛选技巧，学会利用各种不同的有哪些信誉好的足球投注网站引擎。在查询前先想好要查找的是什么信息，这要求对自己经营的产品有较深的专业理解。3.提供外贸相关信息的网站二、生产或货源可行性研究自营进出口企业：需分析自己的技术和生产能力，确定最有利的生产品种和生产组织。外贸公司：寻找货源，确认是否符合出口要求、是否能及时供货。三、制订出口营销方案商品国内货源情况介绍产地、产能、品质、规格、包装、价格国外市场情况　容量、生产、消费、进出口、对产品的要求、营销渠道、价格经营历史：我方市场地位、主要对手出口经营目标：出口本钱、利润、份额经营方案和措施：进度、交易条件、促销手段四、申办出口管理文件〔一〕货物出口许可证管理?货物出口许可证管理方法?【实施日期】2021-07-01商务部、海关总署公告2021年第108号公布?2021年出口许可证管理货物目录? 商务部公告2021年第111号发布?2021年出口许可证管理货物分级发证目录? 〔二〕禁止出口?禁止出口货物目录?第一～五批〔２００１年至今〕五、寻找目标客户〔一〕寻找目标客户的途径出国访问；根据各种进口商名录和出版物中的“贸易时机〞，直接以函电接洽；邀请外国进出口同业公会、商会或有关贸易促进机构代为介绍；请国内外的银行、本国驻外国使领馆经商处代为介绍；委托外国驻本国的使领馆代为介绍；在国外刊登广告；参加各种机构