独立商城营销必备的四个步骤.pptx

医药市场营销 Medical Marketing 授课教师：迟桂华Teaching teachers:ChiGuiHua;第一章导论Chapter 1医药市场与 医药市场营销 Medical market and  Medical marketing; ;问 题：;十余年前军旅出身的闫希军从1200万元创业起步，依靠拳头产品复方丹参滴丸成为国内医药行业至今仍然不多的年销售额过10亿元的单品种 ;第一章 导论 第一节 医药市场和医药市场营销;〔证券市场 The securities market〕;２、医药市场的含义 The meaning of the medical market 　　 　医药市场 　medical market　　;;〔二〕、医药市场的分类;;(三) 、医药市场的特点; ;现代营销学之父：菲利普·科特勒〔Philip Kotler〕;;3、如何理解？ How to Understand? 〔1〕主体 〔2〕客体 〔3〕核心 〔4〕是一种社会管理过程 〔5〕最终目的;〔二〕医药市场营销的相关概念 　1、医药市场营销者〔Medical marketer〕　 　2、需要、欲望和需求〔Needs、Wants、Demands〕　 　3、医药产品〔Medical product〕。　 　4、价值〔Value〕。　 　5、交换、交易和关系;〔三〕医药市场营销与推销 Marketing and selling Chinese medicine 〔四〕医药市场营销是医药企业的根本职能 Pharmaceutical Enterprises;彼得·德鲁克简介;;三、医药市场营销管理 Pharmaceutical Marketing Management;〔三〕医药市场营销管理过程;第二节　市场营销学的产生和开展 The emergence of Marketing and Development;二 市场营销学在中国的传播和运用;第三节 医药市场营销学的研究;三、医药市场营销学的研究方法; 第四节 医药市场营销哲学;生产观念的特点：;产品观念的特点;推销观念的特点 ;曾经被传媒热烈追捧的“三株神化〞，犹如商战中的一股旋风，来也匆匆，去也匆匆。山东三株集团1994年8月8日成立，以一万元的价格获得三株口服液的配方和使用权。1994年，三株莺蹄初试，销售额达1.25亿元，1995年猛跳至23亿元，到1996年到达惊人的80亿元。纵观三株的开展及衰落历程，可谓“成也营销，败也营销〞。三株的超常规???展终于失控了，仅在1997年上半年，就因“虚假广告等原因遭到十余次起诉，严重影响了三株声誉。1998年3月一场旷日持久的官司为这个红极一时帝国划上了一个句号。三株的营销方式归纳如下： 〔1〕报纸投递 〔2〕电视专题片 〔3〕义诊活动： ;二、以顾客为中心的市场营销观念〔Marketing Concept〕; 宛西制药厂是河南省宛西制药股份的前称，该企业位于河南宛西县，既无优势区位又无地域品牌优势。2000年以前，该厂的产品还主要依靠低价大批发，厂生存困难，一度陷入困境。2000年以后，该厂将企业资源集中到市场迅速扩大的六位地黄丸上，树立市场营销观念，利用现代化的营销手段，在很短的时间内将该厂推出的仲景牌六味地黄丸打造成为六味地黄丸的第一品牌。到20**年，“仲景〞已成长为六味地黄丸第一品牌，甚至超过了拥有两百多年历史的“同仁堂〞 根据市场竞争状况，宛西制药厂调制定差异化营销策略，调整营销策略，果断放弃大批发模式，转而将产品定位于高端市场。;二、以顾客为中心的市场营销观念〔Marketing Concept〕;三、以社会长远利益为中心的营销哲学;大市场营销观念 ; [思考题]　　 1、试从营销的角度理解医药市场?　　 2、什么是市场营销和医药市场营销？　　 3、医药市场营销管理的任务是什么？.　　4、简述市场营销哲学的演变?  ;作业;;;;;;;;;;参考文献： 　　1、菲利普·科特勒 20** ?营销管理? 上海人民出版社 　 2、彭智海 汤少梁 20** ?医药市场营销学?