水晶冬枣品牌定位及样板市场上市方案.pptx

; 冬映红枣汁、水晶冬枣 品牌定位及样板市场上市方案〔东营〕;目录;第一局部：冬映红7200 驱动力分析;一、冬映红7200 驱动力分析;一、冬映红7200 驱动力分析;逐鹿。目前，饮料市场以水类、可乐类为代表的第一战队牢牢站稳了市场，茶饮料、果汁类、牛奶类市场也急剧增长，毕引起群雄逐鹿的新局面。 扎起。众多巨头也卷入饮料细分的竞争中来，风云扎起，竞争会越来越剧烈，特别是价格、渠道、促销等会成为竞争的焦点，并日趋白热化。 定位。冬映红冬枣汁欲在饮料市场分一杯羹，??须在现有竞品和消费者的深入研究下找到一个准确的市场支点，以差异化角色争夺局部市场第一。 拉动。找到支点后，通过差异化的包装、定价、渠道、促销，拉动市场全名启动。;尽管现有饮料市场竞争剧烈，果汁、牛奶、茶饮料、可乐类、运动类饮料〔脉动、体饮〕在不同的类别里竞争剧烈，寡头垄断，但随着近几年人们生活水平的提高，特别是SARS事件的影响，人们对健康的关注也越来越多，功能性饮料也逐渐收到了消费者的青睐，这就为我们的枣汁入市提供了一个很好的切入点。 目前，枣汁、蜜枣市场无全国性的领导品牌出现。 能否在功能性饮料里，找到适宜的定位，是需要下一步要明确和重点研究的突破口。 确立与竞争品牌差异化的关键点，解决新产品概念深入人心的问题。;综上所述;所以冬映红冬枣〔蜜枣〕汁必须要先解决：;第二局部：品牌规划系统;品牌总策略; 在上述策略的根底上，我们进一步得出冬映红枣汁〔蜜枣〕品牌的总体营销策略为：;品牌定位的思考;品牌定位的再思考;品牌定位的再思考;进一步的思考;金嗓子的成功 如果具有糖果特征的金嗓子随意地进入糖果市场，也许我们今天就看不到他的成功。 正是其准确地定位－－保护嗓子保健品类，但是比其他保护嗓子的保健品有着更好的口感，使很多人成为它的消费群，成就了其今日的辉煌。;进一步的研究;【个性】;产品分析： 从产品根底特性上，枣汁是一种营养价值更高，竞争对手相对较少的种类。 枣，传统上就有补血补气之成效，根据“药食同源〞的道理，得到了广阔消费者尤其是女性的认知和认可。 现代女性生活在一种“三高〞环境中，即“高节奏、高压力、高质量〞，如何找到一种既能补充营养，提高自我的生活质量，又能找到一位关爱自己，呵护自己，并在高压力的生活中，缓释自己压力的朋友，是女性消费者比较关注的事情。;基于以上认识，我们导出冬映红新产品的原型： 事实上是一种新时代生活的调剂品、补充品。 代表着一种在快节奏、高压力、讲究独立、宗尚个性、喜欢简单的现代社会下的新型消费观。 是人们应对、适应新时代社会的物化表达。;总的品牌定位策略;维迪时代，恢宏大气，具有现代气息和时代感； 契合了当今的社会特征以及当代人的社会心理； 维迪时代概念超越了单品，有系统、正规的感觉；;品牌规划系统;品牌深层定位;水 饮 料;品牌定位;品牌形象;第一消费群——新时代的女性 年龄：25-40 收入：中等收入以上 学历：大学以上 精神状态：不断挑战更高层次 个性：自信、稳重、会享受、热爱新生活 私人时间：喜欢结交朋友、享受私人生活 希望：得到社会的尊重、认可、表达高人一等的价值。;第二消费群——时尚消费群 年龄：20-30 收入：￥1500元/月以上 学历：高中毕业以上 职业：进入社会不久， 精神状态：没有生活压力 个性：张扬、追求时尚 私人时间：喜欢夜生活、结交朋友 希望：引起别人注意，与众不同的风格;消费者画像; 暗示了目标消费群体的身份定位； 表达了新时代人的精神观和自我追求；;品牌核心价值;品牌个性;品牌文化;品牌写真;轻松面对 有条不紊 Office内完美发挥 舒展全天心情 维迪时代，恢复动力地带;;维迪时代 恢复动力地带 开创维生素果品能量饮料新时代 我的时代，我选择;维迪时代 恢复动力地带;功能支撑点;蜜枣定位的思考;蜜枣定位的再思考;水晶冬枣;定位差异化;定位差异化;定位差异化;宣传差异化;;产品海报;产品海报;第三局部：行销推展中的关键点;三、行销推展中的关键点;第四局部：整合营销传播策略;四、整合营销传播策略;四、整合营销传播策略;四、整合营销传播策略;四、整合营销传播策略;第五局部：活动推广方案;在东营区域内实现销售重点突破； 吸引分销商，帮助通路铺货，实现分销。 输出冬映红维迪时代的营养及感情诉求。 利用多种传播手段，实现整合传播，把“维迪时代－－我的时代，我选择〞做深做透。;五、活动推广方案;五、活动推广方案;五、活动推广方案;分阶段执行步骤 第一阶段：准备期：〔1月1日－1月31日〕 主要任务： 1、冬映红维迪时代的产品准备； 2、完本钱阶段所需报广、软文、海报、折页、单张、柜台贴、灯箱片、展示架的设计和制作； 3、完成促销包装、礼品的设计制