某广告有限公司上市推广策略.pptx

“国宾一号〞上市推广策略框 架 文 本提案单位：成都赛鸥广告提案时间：20**年6月22日20**-6-22国宾一号尊贵极致的最高奖赏，光辉领上地第一局部市场分析 20**-6-22401435123010258华阳城西20温江城南6龙泉15城东4102500近郊区主城区国宾一号尊贵极致的最高奖赏，光辉领上地 成都市别墅市场特征〔宏观市场〕〔一〕分布特征按数量计〔工程个数〕 主城区占60.9%；近郊区占26.1%20**-6-22351412301025820华阳城西温江城南615龙泉城东4102500近效区主城区国宾一号尊贵极致的最高奖赏，光辉领上地按体量计〔工程在售建筑面积〕 主城区占58.2%，近郊区共28.9%结 论：1、主城区是目前成都别墅供给量最多的区域； 2、城西是主城区乃至全市别墅供给量最多的板块。 20**-6于10万m240小于1万m27万m2左右301万-5万m220100国宾一号尊贵极致的最高奖赏，光辉领上地〔二〕规模特征在售别墅工程规模分布结论：1、多数在售的别墅工程体量在1—5万之间； 2、10万方以上的别墅工程很少。 20**-6-229080706050联排别墅独立别墅403020100国宾一号尊贵极致的最高奖赏，光辉领上地〔三〕类型特征 独立和联排别墅供给体量比照 结论：目前成都在售的别墅大多为联排别墅。 20**-6于2000302000-40002540048000208001-1000015大于100001050国宾一号尊贵极致的最高奖赏，光辉领上地〔四〕价格特征 在售别墅价格带分布〔单位：元〕 结论：2000—6000元/m2的别墅工程是市场的主力，占近80%以上的比重。20**-6-224035251-300m230301-400m225401-500m220大于500m2小于150m215150-200m210201-250m250国宾一号尊贵极致的最高奖赏，光辉领上地〔五〕户型特征 在售别墅主力户型面积分布 结论：1、户型较多集中在201—300m2之间，并以201—250m2居多； 2、200m2以下较小户型和300m2以上较大户型在市场中的份额比 重相当，均在10%左右； 3、呈现出“中间大两头小〞的格局，说明市场实现了以满足别墅 板块够用、适当超前的的均衡开展。 20**-6-2245403530销售大于70%25销量在51-70%销量在30-50%20销量小于30%151050国宾一号尊贵极致的最高奖赏，光辉领上地 〔六〕销售特征 别墅工程总体销售率 结 论：目前销售过半的别墅工程比例近70%，市场消化能力较强； 特别说明：1、实现以上销售率，多数工程用了近两年甚至更长的周期； 2、由于购置群体增长较慢以及市场竞争日益加剧等原因， 呈现出销售速度慢，销售周期过长，甚至停止不前； 3、联排别墅的销售好于独立别墅。 20**-6-22国宾一号尊贵极致的最高奖赏，光辉领上地本工程区域市场特征〔微观市场〕〔一〕本工程地块状况本工程位于成都城西最具尊荣与显贵的国宾板块——迎宾大道。人文特征：1、秉承厚重的历史文化，历来是文人、墨客、达官显贵聚居之地；2、“中国西部硅谷〞之称的成都高新西区和购置力巨大的潜在市场，充满现代文明气息。生态特征：1、金牛公园、锦西老年公园、面积数百亩的金牛宾馆园林，占地上百亩的成都第一私家园林“易园〞；2、规模巨大的成都郎家山花鸟市场等诸多生态园区，“国宾板快〞常年被绿色包围。 20**-6-22国宾一号尊贵极致的最高奖赏，光辉领上地教育特征：1、西南交大、四川师大电影电视学院、四川工业大学；2、中学有成都十二中、金牛中学、成都磨石外语学校等。交通特征：1、金牛大道南有羊西线，北有交大路，西有连接羊西线和金牛大道的迎宾大道；2、三环路将金牛大道与成温路、羊西线、交大路以及东西南北的各条快速通道紧紧相连。 20**-6-22国宾一号尊贵极致的最高奖赏，光辉领上地〔二〕本工程周边特色楼寓分析? 西蜀皓月 三 国宾一号 成 灌 路 C ★ B 迎 环 宾 锦城豪庭 大 君临天下 道 A 御都花园 路 西 延 线 D 20**-6-22国宾一号尊贵极致的最高奖赏，光辉领上地 A、锦城豪庭 B、君临天下