某服务器产品度整合行销品牌推广.pptx

NEC系列效劳器产品20**年度整合行销品牌推广拟案;? ;一、市场洞悉 · 行业大环境;虽然20**年全球的IT市场扩张面临着缩水的低潮期，但中国的行业、企业信息化进程以及国家宏观政策方面的支撑，使得中国效劳器市场需求量依然保持强劲的增长势头。电子政务、教育信息化和企业信息化成为20**年效劳器市场需求拉动的主要动力，国家的十二金工程和校校通工程成为市场关注的热点，且相关数据说明这些行业在20**年还将保持着快速的硬件、软件的需求，进一步拉动中国效劳器市场的增长。同时，随着国内各行各业信息程度的不断成熟，用户对定制化的产品与效劳也提出要求，如软硬件融合，智能化管理，用户期望软件系统与IT技术融合给他们带来业务的创新。;回忆20**年的效劳器市场，国内IA效劳器开展真可谓是盛况空前，无论是出货量还是增长速度，均要远远超过去年。在整体IT不景气的前提下，效劳器市场，尤其是IA效劳器市场能够逆市实现如此大幅度的增长，形势确实喜人。;随着效劳器应用的深入，使用户在选购PC效劳器产品时本身也更理智，从原来单考虑品牌或价格，转为越来越多的开始根据自己的应用需求来选择不同配置的效劳器产品。因此，满足用户个性化几乎成为效劳器厂商共识。据业内人士分析，国内IDC的市场份额在20**年将到达7亿多美元，功能效劳器的需求增长可能在近两三年内超过通用效劳器的市场需求，“以应用为本、为客户量身订做〞为特征的个性化效劳器无疑正成为效劳器市场的新增长点。;目前，国内效劳器市场群雄并起，竞争已经日益白热化。国内效劳器市场上品牌和产品众多，用户完全可以根据自己的需要来选择效劳器，市场的主动权已掌握在客户手中。而效劳器厂商在规模生产和核心技术模块相同情况下，效劳器产品目前已经高度同质化，要在竞争中获得优势，国内效劳器制造商能起到的作用只是转换生产方式，建立一种隐性的、面向顾客的、可重组的业务流程。因此，实行企业再造、流程重组几乎都成为IBM、HP、浪潮、联想效劳器厂商的工作重心。;2．行业主要供给商的排名、竞争势态： 效劳器市场 高端 国外知名??商: 如：IBM、HP、Dell等 中低端 国产品牌为主: 如：浪潮、联想、曙光、方正等;大致分为：高端市场和中低端市场两大类。 国外品牌效劳器目前的主打战略是‘固守高端’，由于国外品牌效劳器比国产效劳器出现的早，在性能上要稳定得多，因此在电信、银行等平安性要求高的行业已经‘根深蒂固’，国产效劳器很难与它竞争。 但是，在中、低端效劳器市场，由于近几年的信息化进程加快，中低端效劳器需求猛增，但国外品牌效劳器与国产效劳器相比，价格要高出许多，这样为国产效劳器提供了广阔的开展空间。国外品牌效劳器只能死守高端，放弃低端。;3．产品走势分析〔价格、技术、种类〕 效劳器市场： 总体开展方向是以客户需求为中心， 从传统的硬件平台向应用和功能化开展。;2万 元到3万元价格段PC效劳器报价是目前PC效劳器价格的主流，也是竞争最为剧烈的价格段。目前效劳器价格战虽然仍在持续，但随着各厂商市场观念由“产品导向〞向“客户导向〞的转变，增值效劳的增加，价格因素最终将不会成为影响产品市场占有率的决定性因素，价格的变化也将逐步趋于稳定。;从市场总体来看，应用效劳器所占的销售比重虽然还较小，但其快速开展是各厂商市场观念由“产品导向〞向“客户导向〞转变的集中表达，其战略意义远大于目前所取得的市场效益。其开展是未来效劳器产业营造一个良好竞争环境的关键所在。伴随市场细分、应用细分、产品细分的开展趋势，应用效劳器的开展已成为效劳器产品线结构调整的必然趋势。 面向具体功能的专用效劳器也日益受到重视，其市场正在扩大。当前专用效劳器主要包括文件效劳器、磁盘效劳器、电子邮件效劳器、打印效劳器、应用程序效劳器、Web效劳器、FTP效劳器等。根据不同的需求开发不同的产品成为20**年值得我们关注的方向。; 20**年是IA32架构效劳器全面辉煌的年代，从386时代开始的32位IA架构时代将会开展到顶峰。随后IA架构将慢慢走向转变的道路，实现IA效劳器历史上的大迁移，从32位转移到64位架构上，那时IA架构将成为高性能计算中的霸主〔估计在20**年〕。 根据不同的应用环境，IA架构效劳器也将被重新分类。20**年传统通用性效劳器的需求将会逐渐趋缓，在IXP、大中型企业用户中，机架式效劳器将会大量替代传统通用塔式效劳器，成为IA架构效劳器中的一支重要力量。;效劳：市场细分的开展， 使得如何满足不同用户群的需求， 为客户提供完善的解决方案、高质量的增值效劳， 成为效劳器厂商立足的关键。;效劳器区域市场：从区域结构上看，华北、华东、华南仍然是效劳器市场