机油的销售方法.pptx

2021体验式营销 前台/机修工培训;-增加产品知识-提升销售技能-增加收入;-体验式营销-产品知识-活动介绍-销售技巧-黄金三问-角色演练;体验式营销是什么？;消费者换油习惯;品牌知名度至关重要：进入初选品牌名单的商品最终被购买的可能性可以是未进入初选品牌名单的商品的3倍 ;静态信息沟通 Merchandising;-体验式营销-产品知识-活动介绍-销售技巧-黄金三问-角色演练;壳牌公司简介;;产品根本知识;产品根本知识-性能升级;产品卖点;-体验式营销-产品知识-活动介绍-销售技巧-黄金三问-角色演练; 找到目标车主 分析车主需求,找到推动车主购置的触点 应用“黄金三问〞演练,学会自如地推荐产品;动:找到目标车主，发现关键障碍及触动购置因素(1/2);;动:分析车主需求,找到推动车主购置的触点:;动:分析车主需求,找到推动车主购置的触点:;动:应用“黄金三问〞,有的放矢推荐产品(1/2);话术介绍-了解客户是否有换油需求 ;开掘时机，说明好处，消除顾虑;活动介绍.传递情感;话术介绍-了解客户是否有换油需求 ;开掘时机;说明好处，消除疑虑;说明好处,消除顾虑;活动介绍, 传递情感;车主常见问题解答;啊呀, 这您就不知道了吧, 我从来不向您推荐贵的. 我只推荐性价比最高的. 我们的合成油比你原来用的油对车的保护好几倍呢! 你可能不清楚,但我们修车的知道,好的油和差的油绝对不一样的,举个简单的例子.像你一般的油跑到5000公里就要换了,我这个合成油就算跑到7000公里都没事.质量不一样的!;唉,这您可能误会了,不是说只有高档车才能用合成油的,十万以上的车都可以用的.而且使用下来更有效果!像我们这行的,见的车多了,拆修发动机的多了.用好的油发动机翻开了就是干净,用差的油发动机特别脏,都是黑呼呼的油泥积碳!;其实,用好的油自己也有感觉的,最明显的一点就是发动机声音变轻了,几乎所有用过的人都能感受得到,怠速的时候车子都没声音的. 还有,油门反响也会更灵敏,原来要踩油门很重的,现在轻踩就可以了. 冬天时,热车的时间也能短,原来4-5,现在3,4分钟就可以了. 好的润滑油还能节省3%-5%的汽油,划算的;分组练习;QA 请大家踊跃提问;反响调查;体验式营销是什么？;Thanks ;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。六月-21六月-21Friday, June 18, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。01:54:0301:54:0301:546/18/2021 1:54:03 AM 11、人总是珍惜为得到。六月-2101:54:0301:54Jun-2118-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。01:54:0301:54:0301:54Friday, June 18, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。六月-21六月-2101:54:0301:54:03June 18, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。18 六月 20211:54:03 上午01:54:03六月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 211:54 上午六月-2101:54June 18, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/18 1:54:0301:54:0318 June 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:54:03 上午1:54 上午01:54:03六月-21