杨思超如何成为优秀的会展营销人员.pptx

尚格会展 如何成为优秀的会展营销人员;;优秀的会展营销人员应该具备的素质;良好的心理素质;敏锐的洞察力;创新能力;高成就欲; 产品知识〔专家〕;与权威打交道〔杂家〕;一名优秀的会展营销人员仅是“专家〞是不够的，必须是一名知识的“杂家〞，一个复合型人才。 所谓的“杂家〞，就是什么东西都要懂一点，但不一定有多精深，而专业知识是一定要精深的。因为我们所面对的客户，都有各自的喜好，琴棋书画、茶道、股票、金融、楼市等等，和客户聊的投机对路，才能拉近彼此的距离，快速取得对方的信任！ 懂得如何与权威及人士打交道，懂得与目标客户建立战略联盟，相信我们离成功不远了。;公关关系; 总结能力 工作总结的含义 工作总结是对前段社会实践活动进行全面回忆、检查、分析、评判，从理论认识的高度概括经验 教训，以明确努力方向，指导今后工作的一种机关事务文体。是党政机关、企事业单位、 社会团体都广泛使用的常用文体。 总结的意义和目的 毛泽东曾指出：“人类总得不断地总结经验，有所发现，有所创造，有所创造，有所前进。 〞这段话精辟地阐述了总结的作用和意义。 我们总结过去，不是欣赏和留恋过去，因为“过去属于死神，未来属于你自己〞。总结过去，目的是为了把握现在，创造未来。 总结的过程：发现 修正 执行 周而复始 勤于思考 善于总结; 事情;工作流程;立项流程;招展流程;工作要点;日清日毕;数据分析;维护好与政府、场馆、媒体、协会等关系;掌握好时间节点;展前、展期、展后本卷须知; 展期;展后;平安问题;营销人员须重点培养提升的几点;心态;要点播下一个行动，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。(威廉· 詹姆士) 行为----习惯----自然----性格----命运 心理变，态度亦变；态度变，行为亦变；行为变，习惯亦变；习惯变，人格亦变；人格变，命运亦变 性格决定命运 ;习惯;业务员需养成的良好习惯;学习;学习的必要性 ;察言观色;观察的价值;观察四步骤;熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品??时间分布如何，产品市场的短期开展趋势〔未来2-3年的开展趋势〕。 招商时，要合理安排时间，要根据客户的习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。招商不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且招商还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多时机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的时机。 公式1：成功=知识+人脉 公式2：成功=良好的态度+良好的执行力;感谢您的观看!;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。六月-21六月-21Thursday, June 17, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。00:01:2300:01:2300:016/17/2021 12:01:23 AM 11、人总是珍惜为得到。六月-2100:01:2300:01Jun-2117-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。00:01:2300:01:2300:01Thursday, June 17, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。六月-21六月-2100:01:2300:01:23June 17, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。17 六月 202112:01:23 上午00:01:23六月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 2112:01 上午六月-2100:01June 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/17 0:01:2300:01:2317 June 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。12:01:23 上午12:01 上午00:01:23六月-21