某热水器度战略规划.pptx

壮志骄阳 ——亿佳能20**年战略规划深圳采纳筹划亿佳能工程组20**年11月26日目　　录 第一局部 　思考与分析 第二局部 战略目标 第三局部 战略原那么 第四局部 竞争战略 第五局部 区域市场战略第六局部 组织战略第七局部 从产品到品牌第八局部 营销组合战略第九局部 整合传播策略第十局部 人力资源战略　目标聚焦目标聚焦一：完善网络渠道，优化经销商 问题1、如何实现我们的网络由点到线，连线成片的市场占位？ 问题2、如何通过评估优化，提高经销商整体素质？目标聚焦二：激活终端，提升产品销量 问题1、如何打破目前终端寂静状态，发挥对销售的促进作用？ 问题2、在全国范围内提升，还是在主要区域市场内提升？ 问题3、怎样来提升？是通过产品扩张还是通过市场的扩张？目标聚焦三：打造强势品牌地位 问题1、怎样建立差异化的品牌形象？什么是我们的品牌核心价值？ 问题2、如何在资源有限的情况下快速扩大品牌知名度？目标聚焦四：建立科学标准的企业架构 问题1、怎样将“生产+推销型企业结构〞向“以顾客为导向〞的营销型组织架构转化？ 问题2、怎样搭建一支专业精干、能征善战的人员队伍，使整个组织充满活力，高效运作？ 第一局部 思考与分析一、内访发现的问题战略规划模糊，导致工作混乱并丧失活力；垂直型的营销管理组织，链条过长，导致终端失控；人力资源严重缺乏，跟不上亿佳能事业部开展需要；产品缺乏系统筹划，明星产品缺乏，瘦狗产品较多；品牌战略不清晰，核心价值不明确；传播手段单一，媒介投放不科学，资源被浪费；网点布局尚未统一完成，整个市场亟需尽快启动； 终端建设不标准，对经销商缺乏必要引导和支持；招商流程不标准，招商成功率低；2、外调发现的问题各太阳能热水器品牌的宣传推广同质化现象严重，亿佳能的促销活动收效甚微 ；网点划分不合理，导致厂商矛盾重重；区域市场的太阳能热水器品牌鳞次栉比，一些知名的实力较强的家电业品牌也纷纷进入，品牌之争会更为剧烈 ；亿佳能的产品质量总体反映较好，但与皇明差异性不大，卖点不突出 。消费者最接受的太阳能价格在中等偏下水平，杂牌军以低价冲击市场，对亿佳能形成严峻挑战；太阳能热水器市场竞争现状皇明高 市场吸引力 低万家乐阳光力诺亿佳能杂牌华扬杂牌低 市 场 占 有 率 高三、亿佳能SWOT分析〔1〕生产设备和产品根底较好，产品研发力量强，企业有较好的市场意识和品牌意识。　优势S〔2〕组织架构灵活，“船小好调头〞 ，使决策与变革能够快速形成。〔3〕借助外脑的力量来促进企业内外部的整合工作。劣势W〔1〕组织架构不健全。〔2〕营销系统较薄弱，专业的管理和营销人才缺乏，强有力的营销队伍还未建立。〔3〕品牌知名度尚低，没有形成强势品牌效应。〔1〕太阳能热水器市场处于成长期，市场前景广阔；现有市场还未饱和；　机会O〔2〕工程市场容量巨大，有待开发；〔3〕太阳能热水器产业化程度不高，市场竞争处于低层次；〔4〕太阳能热水器生产厂家众多，但多数厂家生产规模和生产方式还比较落后，赶超存在很大时机。〔1〕强势品牌如皇明、清华阳光、华扬的威胁，要突破它们的包围较难。　威胁T〔2〕现有顾客的忠诚度不高，亿佳能的品牌还没有深入到消费者心中。　〔3〕品牌资产微薄，仅有一定的品牌知名度，对产品销售未能形成很好的助力。小 结 通过种种的分析，我们都能发现亿佳能存在诸多问题：缺乏清晰、完整的战略规划组织架构不健全，无法支撑亿佳能的快速开展营销系统比较薄弱人力资源缺乏，队伍素质一般品牌未能深入人心产品规划粗放，缺乏明星产品空白网点太多终端尚未启动………… 这些都是困扰我们明年营销规划的障碍点 下面我们要做的，就是以系统的思想，制定完善、清晰的战略，把它们一一解决，让亿佳能迈上强盛的飞跃之路！第二局部 战略目标以点带面，扩张市场，完成区域市场的调整和规划重点市场强势品牌2003年行业地位区域 前三强区域强势品牌 强化重点 市场2004年区域领导者区域领导品牌由A类市场向B、C类市场强化2005年—2006年 行业强势品牌2007年—2008年渗透到各级市场行业前三强时间规划市场发展规划品牌发展规划一、战略目标规划 亿佳能战略图高投入程度低物流品质服务品牌价格促销终端创新力机制渠道人员技术研发企业文化广告市场反应力竞争要素近期规划：立足重点地区，辐射全国长期规划：全国太阳能行业著名品牌消费者：值得信赖的名牌经销商：最正确战略合作伙伴竞争品牌：一个不容无视的对手他们这样看亿佳能二、20**年具体战略指标销售额20**年到达2亿，经营利润达1000万元左右，进入第一梯队。网点建设20**年到达800—900个。知名度快速提升，在A类市场知名度到达70％以上。知名度市场占有 率在