个险常规项目政策解读PPT课件.ppt

北京;。。。;下半年个险政策调整原则;下半年个险政策1——育鹰计划;二、育鹰政策的调整思路;类型;三、育鹰政策务实调整——开班模式;1、取消机构推动育鹰计划资格的限制，育鹰计划覆盖到全系统个险所有营业单位。 解读：授权区域事业部以及分公司、中支管理单位对育鹰资格进行包装和管理，可运作资格的稀缺性引导机构进行资格获得的冲刺，或可对于运作较差机构行使资格回收权利达到相应管理目标。 2、围绕有效人力目标达成考核，育鹰计划的日常运作由区域事业部结合自身特点进行以下规划和安排： （1）总部取消统一的育鹰开班红线人力限制，区域事业部可自主决定辖下机构育鹰班的班次人力要求。 解读：开班人力的要求由各区域事业部和分公司围绕前端增员放量要求，根据机构增员体能的差异情况分别制定标准，引导优秀机构多做贡献，同时兼顾小型单位（弱潜营服）增员压力缓解，力求放量同时增员质量的改善，实现增员良性循环。;（2）总部不再对育鹰开班节奏做出统一要求，由区域事业部根据自身经营规划安排开班节奏。 解读：区域事业部以及分公司围绕增员周运作，制定不同节奏，兼顾不同机构的业务进度情况，推动增员运作。 （3）总部取消以营服为单位的育鹰开班模式，开班主体调整为中支或中支授权的辖下营服。 解读：以中支为单位可以解决前端放量不足、氛围营造困难、无法开班的问题，有运作能力并形成特色的机构也可仍按照原有模式运作。;3、育鹰考证期、培养期培训模式进行务实调整 （1）取消育鹰班考证期+培养期4个月营服集中单独管理的指令性规定，调整为务实的因地制宜新人系列培训，包含新人职岗前培训、衔接训练以及准主任养成培训等。 （2）育鹰人员在考证期和培养期必须参加新人职岗前培训以及衔接训练等相关培训。 （3）新人职岗前培训由中支组织、也可以由中支授权的营服组织。 （4）新人衔接训练由各营服自行组织。 （5）区域事业部和分公司组织符合标准的新人进行准主任养成培训。;政策解读重点提示： 开班模式调整主要考虑到队伍和机构发展不平衡，部分机构的内外部条件、力量无法满足原有开班模式的要求，因此对政策进行相应的调整，但不是对原来按照育鹰标准严格执行的湖南、河北、辽宁等机构优秀经验的否定，在保证规定培训运作的前提下，有条件的机构可以把原有育鹰操班经验和技术平移嫁接。;四、育鹰政策务实调整——资源投放;*;（一）育鹰人员待遇政策 1、育鹰人员享受考证期（1个月）+培养期（3个月）+巩固期（3个月）一共7个月补贴 解读：维持原有规划不变，易理解 2、考证津贴和培养期津贴发放额度和标准不变，严格管理，其发放与参训出勤挂钩： （1）新人必须参加职前班并培训合格方可享受考证津贴的首次发放（即总津贴50%的无责部分）； （2）新人应严格遵守培养期的培训参训规定（育鹰新人入司时必须签订参训协议），未遵守相应规定者扣减津贴。 （3）新人培训缺勤扣款的50%返还分公司作为新人培训运作专项费用。 （4）各机构必须严格管理育鹰学员出勤，并确保出勤信息真实性。 解读：新人前三个月决定未来，强化出勤，管控虚假人力、优化投产比;3、育鹰人员在考证期和培养期每新增一名绿色新人，在基本法利益外再奖励该育鹰人员200元。 4、若育鹰人员考培期未能达成转正标准（按照个人FYC达到所属机构基本法版本的见习转正标准进行考核），则从巩固期开始退出育鹰计划，降级为见习业务人员，此后全部按照基本法规定的见习人员待遇和福利享受。 5、若育鹰人员考培期达成转正标准（按照个人FYC达到所属机构基本法版本的见习转正标准进行考核），则其在巩固期继续享受巩固期育鹰津贴（按照基本法规定的正式职级享受的A标准训练津贴）和正式业务员底薪。 解读：通过津贴利益导向引导育鹰人员培养期转正。 6、育鹰晋升主任条件和标准不变。;;（二）育鹰推动费用的转变 伴随育鹰开班模式的转变，原育鹰计划中配套的推动费用等相关政策进行相应调整，不再按照班次单独核发，具体如下： 1、育鹰班务运作费用 2012年7月以前的育鹰班次仍按照原有标准享受育鹰班务运作费至培养期结束，7月开始的新育鹰班不再执行该政策。 2、育鹰持续开班奖励 持续开班奖励截止至2012年2季度，2012年7月开始不再执行持续开班奖励政策。 3、育鹰计划组织推动奖 从2012年7月开始废止育鹰计划组织推动奖，不再执行。 4、上述育鹰计划推动费用奖励统一转化为总部对分公司育鹰新人职岗前培训、衔接训练以及准主任养成培训的培训费用支持，详细参见培训报告。;五、育鹰政策务实调整——机制创新;下半年个险政策2——弱潜突围;;一、政策解读 同业引进名额 分公司可以根据实际情况，报区域事业部审核后可以在总引进名额内进行机构间（分公司范围内）适度调整。 同业引进的组织发展津贴额度 分公司可以根据实际情况，在已明确的配套支持总额度内，对