某保健品品牌策略教材.pptx

2000_2022年红常青品牌策略;提案内容;一、品牌之旅;品牌之旅;二、对羊胎素市场的研究与分析; ;瑞士最早将羊胎素针剂应用于抗衰老和美容。在当地属于医药处方、费用昂贵，仅极少数人使用，使羊胎素具有神秘感 羊胎素产品的应用已从针剂开展到胶囊、口服液及化装品等 国外一些羊胎素制剂，纷纷瞄准国内市场，随着入关 将冲击国内市场 虽然羊胎素在国内保健品市场所占分额很少，但已逐渐备受女性青睐 羊胎素是国内新兴的保健品，正处于成长期，目前尚未形成国家行业标准; ;女性保健品各品牌的市场排名 ;女性美容保健品各品牌的市场排名 ;对红常青的启示;广州、上海羊胎素各品牌的服用率;对红常青的启示;主要竞争品牌 锁定太太、朵而、柔依为主要竞争对手;太太;朵而;柔依;吾老七;红常青;对红常青的启示;四、对消费者的分析;女性保健品主要消费特征;羊胎素保健品主要消费群;消费者如何看太太;如果太太是一个人，她会是;消费者如何看朵而;如果朵而是一个人，她会是;消费者如何看柔依;如果柔依是一个人，她会是;消费者如何看吾老七;如果吾老七是一个人，她会是;消费者如何看红常青;如果红常青是一个人，她会是;消费者心目的理想品牌形象;启示; 五、 时机与挑战; 进入市场早，知名度高 将羊胎素的技术创新应用 羊胎素的加工工艺获国家专利，并拥有第四军 医大学权威专家的研发实力，持续开发能力强 市场定位高，具有竞争优势 ; 价格高 认为红常青是英雄人物，不是一个品牌 品牌形象不鲜明 品牌呈现出来的形象与价格的市场定位不相符;具有一定的品牌偏好度 女性消费者的保健意识逐渐增强 延缓衰老和美容是女性美容保健品最关注的功能 羊胎素市场潜力大 在局部市场红常青已成为第一品牌，羊胎素的代名词;相对于太太、朵而，红常青的品牌形象不鲜明 国家监管弱，羊胎素行业进入门槛低，跟进品牌蜂 拥而上，鱼龙混杂 消费者知道红常青品牌，不知道是羊胎素产品占10% 功能相当的产品多而杂，消费者有较多项选择择时机 羊胎素市场的蛋糕不大 国外羊胎素品牌虎视眈眈中国市场 ; 七、 品牌策略 ; 各品牌目前位置;红常青目前正负品牌形象;为品牌注入新元素; 如果红常青是一个人——; 品牌远景;品牌核心信息;;;; 红常青品牌核心信息 ; 品牌传播主题 ; 品牌传播主题 ; 品牌传播主题 —— 简析;支持点;支持点;支持点; ;当红常青以组织形式出现时——; 当红常青以产品形式出现时——; 当红常青以一个人物出现时—— ; 当红常青以广告形式出现时—— ; 当红常青以一个标志出现时—— ;产品核心信息; 药效：改善人体衰老指标 延缓衰老 ; 新市场阶段性传播主题; 九、创意表现 ; 十、推广策略 ;传播的目标和地区;传播时间和地区;针对不同的对象运用不同的传播工具;;;第一阶段 ;特别提示;特别提示;一、 自信女人更年轻——红常青有奖征文 活动内容 ：选择当地一级报纸如?广州日报?；?南方都市场报?； ?深圳特区报?的生活版、美容保健版进行专栏冠名，举 行征文活动，将征文信息附随硬性广告一同发布。让消费 者讲述自己的事业、生活，以及怎样在生活事业的双重空 间中保持年青和自信的故事。来稿??过评选后在选定的报 纸上发布，每周刊载一次。并评选出一、二、三、四等奖， 由红常青给中奖的消费者颁发奖品。奖品建议为红常青的 产品。 活动目的：进行品牌的形象宣传，让消费者感受红常青倡导一种观念 女人要自信，并传达红常青能够带给你年青和自信 活动时间： 11月30日—12月31日〔公布获奖日 12月8日、1月5日〕 活动区域：成熟的一级市场 活动延展：建议长期包下生活或美容保健的专栏题头，与报社合作， 请记者采访各种成功女性进行追踪报道连载。可在有奖征 文结束后定期刊登，扩大影响。