制药集团目前的战略态势分析.pptx

制药集团目前的战略态势分析;目录;万XXX制药集团 各产品线中太极神贴 销售额占绝大部 分，而且只有太极神贴盈利，万XXX药业集团实际上是靠 太极神贴一个产品在支撑 1-1。月各产品线销售额与营业利润图;神贴 销售从98年开始已展现下滑趋势;太极神贴销售 急剧上升和下滑都是分企业造成，但多年来;太极神贴是以营销为导向，广告 投入直接影响销售金 额。但从近几年 分析看来,不管是直销、经销渠道 广 告投入产出比在下降;1-11月各门诊网点销售费用投入产出比散点图;门诊网点举例;“老教授”系列产???含有特色，但起步艰苦;“万XXX”系列产品缺乏特色，竞争猛烈，前景难料;肤佳诺发展缓慢，身份待确定;目录;太极神贴成功是门诊直销模式成功，万XXX关键能 力就在于对这种直销模式开发和应用;近期内，万XXX生存和发展要依靠和发挥这种关键能力;初步战略构想:坚持走以门诊直销为主 道路，首先深化;采取BCG矩阵对集团产品组合进行分析,普药属瘦狗类产品,;神贴作为现金牛，在2?3年内在仍将为整个集团发展提供 资金上支持;为确保神贴未来几年内稳定 现金收入，能够考虑对以下 方法进行研究 ?深化神贴内涵，落实综合疗法 ?对不一样 销售网点进行差异化定价，以获取最大利润 ?在发达地域能够经过增值服务提升销售价格 ?在欠发达地域能够依据当地 消费能力提供合适价格 神贴产品 ?经过神贴销售网点开发发掘神贴潜力 ?对神贴现在 销售区域及网点进行诊疗，对销售区域分类 ?每类区域 网点分析,找出异常区域，发觉原因,进行改善方法，包含媒体 选 择等 ?研究神贴未进入网点 潜力 ?经过对销售费用管理步骤 优化,调整销售费用 分配结构提升神贴销售;同时神贴担当着带动“老教授”系列产品销售 使命，神 贴4元销售能够带动老教授1元销售；经过神贴带动 老教授销售占总销售额80%;“神贴”与“老教授”在销售渠道中 关系;“万XXX”系列普药 为有所不为;“万XXX”系列普药能够经过多个通路销售;肤佳诺与集团产品定位有所冲突，不管渠道、患者、技术;目录;与太太药业、羚锐股份相比，万XXX药业毛利率最高, 但因为营业费用比率最高，影响到净利率最低，需要仔细 分析其中原因;1551万元;应分析产品在某地域所处 生命周期，判定是否应继续在 该地域投入;目录;新X信将从以下方面帮助万XXX集团实现战略构想;怎样提升神贴销售;怎样实现新产品对神贴逐步替换;快速增加普药及老教授系列产品销售;依据营销战略调整销售系统组织结构;直销网点管理制度;销售费用步骤诊疗及优化 销售费用步骤诊疗及优化 现在销售费用支出组成及支出步骤情况 费用步骤各关键点问题诊疗 对费用步骤存在问题处理措施 费用步骤优化方案： 营销费用预算步骤 营销费用支出审批步骤 其她各项费用支出审批步骤 销售费用控制 选择广告投入产出差异大区域进行比较，发觉问题, 提出费用提升潜力;高管、销售人员激励制度;01-11-21;万XXX集团药业、化工、医院几大产业间协同发展,资本运 作 -经过资本运作实现万XXX集团药业、化工 医院几大产业间 协同发展 -资产重组 -股份制改造方案 -完善法人治理结构 -引入战略投资者 ?上市计划