淮河新城营销策略报告__.pptx

淮河新城2021年营销策略报告;2;3;区域位置;工程概况;营销展示;客户积累;小 结;9;10;11;12;13;14;15;16;消费品供给商首个淮南跨界开发工程。位置优于本案。以“绿色生活〞为主推广形象，营销展示较为陈旧。实现均价3800元/平。;18;19;;21;22;23;24;25;26;27;28;可能购置本工程的客户是谁？ 高层住宅：矿业集团和电厂员工，主要工作在谢家集和潘集以及城西区域。 洋房叠加：矿业集团和电厂的领导，私营业主。;30;31;32;三期产品以90平以下的舒适两房为主，占总量的70%以上。;千亩生态公园;35;36;37;;案例选取;案例借鉴 一品漫城;41;;43;44;45;46;工程自有近5万平米集中商业，步行5分钟内具备所有根底配套设施，车行5分钟直抵淮南市区中心，并快速连接外区，是目前淮南市最便利的区域之一。;工程所在区域拥有全淮南最完整的教育配套设施，从小学到大学一应俱全，人文教育属性明显。;重新定义 项 目;生态;分期形象： 弱化原有低端整体形象，通过强化具体产品形象，实现市场价值认知转换;精装修公寓—— 时代公馆;三期高层—— 中央华府;54;他们大多是土生土长的淮南人，踏踏实实的工作在矿业集团或电厂的第一线； 他们具有一定的购置力，但具有务实的消费观，性价比往往是他们考虑的首要要素，可接受的总价具有一定的范围； 他们比较年轻，多半有一个孩子，子女的教育问题是他们日常生活中关注的重心； 他们工作在谢家集、潘集等非核心区，但向往城市便利的生活，希望分享城市资源； 他们希望社区内和社区周边有比较完善的生活、交通等配套……;;策略分解——价格策略;价格策略;59;价格策略;价格策略;保障首批房源与前期积累客户的高匹配度，最大化推出货量，配以明星产品抬升价格认知，以热销启势。;三期推售策略;价格策略;非现场展示;优化售楼处、样板房等现场展示，增加客户体验感，增强价值传递。;67;68;增设差异化销售物料，通过声、光、电等媒介，加深工程印象。;策略分解——活动策略;配合销售节点的营销活动 ——卖压式活动不断挤压锁定客户;策略分解——渠道策略;线下价值渗透客户 ——线下第一时间将工程核心价值直效渗透到目标客户;营销执行;现场整固期(3月);工作重点1——户外阵地更新;工作重点2——物料设计、筹备;工作重点3——积累客户盘点;首批推售期(4月-5月) 目标完成首批物业90%去化，销售额到达1亿;工作重点1——首次公开启势活动;工作重点2——认筹及开盘;工作重点3——周边板块客户渠道拓展;次批精装修公寓〔5月-6月〕 目标：此批物业85%以上去化，销售额1.5亿;工作重点1——形象升级;工作重点2——外区客户拓展;D、客户拓展;工作重点1——形象升级，五星效劳;工作重点2——客户维护，老带新;;;附件一： 世联客户维系系统;附件一： 世联策略保障制度;附件三： 区域支援成功案例;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。六月-21六月-21Thursday, June 17, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。04:02:1004:02:1004:026/17/2021 4:02:10 AM 11、人总是珍惜为得到。六月-2104:02:1004:02Jun-2117-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。04:02:1004:02:1004:02Thursday, June 17, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。六月-21六月-2104:02:1004:02:10June 17, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。17 六月 20214:02:10 上午04:02:10六月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 214:02 上午六月-2104:02June 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/17 4:02:1004:02:1017 June 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。4:02:10 上午4:02 上午04:02:10六月-21