某酒店整合营销战略系统IMC之包装推广攻略.pptx

万鹏·金桥国际商务酒店 整合營銷戰略系統之包装推广攻略 . 工程案名建议我们的主推案名 ——万鹏.金桥国际商务酒店 出发点： * “国际商务〞一词属使用频次较高的现代词语， 琅琅上口，易读易记，且有很强的现代理念； * “金桥〞指工程所在地由三座不同的桥梁连接,又代表了工程与财富的联接,表现出良好的愿望,希望每一位投资者都会得到丰厚的回报。 工程案名建议赋予案名的意义： * 唯有在这里，才能找到投资与财富的联接！ * 唯有在这里，才能找到财富的栖居！ * 唯有在这里，财富与现实握手！ * 唯有在这里，财富就是现实！万鹏·金桥之推广主题： 酒店商务客房〔主题〕：* 一次投入,享受一生! * 四量拨千斤，一万变百万!酒店配套物业〔主题〕：*现代生活，完美投资! * 得意人生，相邀万鹏·金桥园! 工程推广原那么以目标受众为核心以主流媒体为中心以核心卖点为重心以目标事件为圆心我们的卖点在哪里？政府保护政策工程环境气氛工程理念引入产品卖点： * 规划设计.现代、尊贵、舒适、绿色环保〔商务客房〕 b.商务配套完善、欧陆风情的餐饮、娱乐、休 闲场所〔酒店配套物业〕 * 创意文化概念：尊贵、健康、舒适、现代 * 完善的物业配套高附加值，如：物业效劳、商业援助效劳投资优势〔投资回报高、投资收益稳定性强〕交房标准酒店物业经营方案我们如何建立核心战斗力？万鹏 ·金桥指标性现场的指标性1、展示中心 2、(客房使用器材展示间) 3、工地包装 4、品牌包装攻击系统核心攻击力强而有力的现场冲击力1、开盘典礼 2、万鹏地产品牌研讨会 3、媒介攻击波4、动线封锁 5、新闻广告攻击推广的指标性核心攻击力不断建立的市场影响力核心战斗力市场攻击之目标 * 我们的攻击目标一定是迅速扩大工程在咸阳市的整个市场影响，一定要咸阳市家喻户晓，让消费者不得不看，让对手坐立不安！ * 前期蓄势准备充分，企业品牌与工程概念炒作一定要有震撼性，务求轰动效应＋品牌效应，迅速建立起号召力。 整合包装推广总布局第一阶段：时间待定 ——展示攻击阶段 结合点：销售中心呈现 核心攻击点：* 展示中心 * 物业展示模板 * 包装系统 * 工地现场包装第二阶段：时间待定 ——核心卖点攻击阶段 结合点：工程概念 核心攻击点：* 开盘庆典 * 新销售中心 * 客房使用器材展示间 * 工地现场实景万鹏·金桥在第二阶段完成决战点 第一阶段 展示攻击阶段 周期构成:市场预热期、内部认购期 进攻时间:20**年9月16日—10月15日我们以何武器作战？ 结合点：销售中心呈现 核心攻击点： * 销售中心人气 * 物业展示模板 * 包装系统 * 工地现场包装 我们以何武器作战？媒体攻击波： 以报纸、电视等高空媒体为主，以单页等低空媒体为辅。主要任务：树立工程及企业品牌形象，有效传播工程信息和内容，拉开工程销售。目 的：迅速提高并扩大工程知名度，让消费者不得不认识工程。新闻包装： 炒作工程地段、炒作工程前景、炒作工程作为投资带来的可观收益； 结合历史分析工程、分析地段，为客户计算工程投资收益及未来开展升值潜力。目 的： 启迪、引导投资者的投资意识，并有效解决工程所在地段不在区域对工程销售的不良影响。我们如何实现第一阶段市场攻击？第1攻击波开始认购 第2攻击波投资型地产研讨会第3攻击波借势对工程炒作第4攻击波销售展示厅第5攻击波户外动线封锁第6攻击波万鹏·金桥第一阶段市场攻击 新闻炸弹攻击战术1.开始认购 [开始认购目标] * 以开始认购发放筹码券为契机，全面传递工程正式启动的信息； * 借诚意认购节点，开始全面攻击市场。 [开