珠宝企业营销组织建设与管理方案.pptx

深度营销系列 营销组织建设与管理;营销组织建设一般流程;目 录;分销组织运作能力分析指南 ;分销组织运作能力分析指南;组织职能设计;目 录;组织结构设计;现代营销部门由多种组织方法 ： 基于地理区域的市场营销组织 基于市场或客户为根底的市场营销组织 基于产品和品牌管理的市场组织 混合性营销组织;区域式组织;产品式组织;顾客式组织;混合式组织;大区总经理;1、大区经理职责 ;2、执行经理职责;3、区域主管职责 ;4、方案主管职责 ;5、财务主管职责;6、市场主管职责 ;7、储运主管职责;8、业务员职责;9、促销员职责;10、前台员职责 ;11、档案员职责 ;各项管理标准;目 录;;目标管理过程;制定营销目标方案;经营目标设立(例如);方案与预算体系; 销售方案编制表;某区域市场损益年度分析（示例）;YY区域市场损益年度分析;FX区域市场现金流贡献;目标的分解;各级工作方案;渠道开发方案〔例如〕;宣传促销方案表;人员培训方案表;考核内容及方式;有效的薪酬管理;薪酬水平确定 市场相关行业水平 企业实际赢利 不同的市场开展阶段 具体岗位要求 确立基于团队效率的鼓励机制 整体目标实现决定分值和提成比例 其他鼓励手段运用 〔深造、培训、表彰、晋升、奖品等等〕;目 录;业务流程设计;管理工具制定---编制工作表格;降低营运费用;强化资金流管理;强化信息流管理;强化物流管理;销售管理分析;目 录;销售人员遴选及培训 ;主要培训内容;天音公司客户参谋的选拔标准;天音公司客户参谋的培训内容;营销培训方式;客户参谋〔业务员〕的管理1;3、过程管理 掌握信息： 〔是否去了该去的地方 是否见了该见的人 是否干了该干的事〕 辅导 〔传教士、教练员、筹划家、救火员〕 调整和控制 〔目标与结果偏差、行为纠正、政策调整〕;过程管理的意义和方法;4、考核与鼓励 考核要素 〔公司客户参谋考核指标与标准〕 鼓励类别 〔公司佣金鼓励与荣誉鼓励方式〕 5、学习与技能开发 营销队伍团队 学习型营销人员与学习型团队 内部信息与知识、经验的共享;营销团队建设;营销管理骨干的培养;本课内容完毕