欧莱雅营销策略分析.pptx

;欧莱雅在中国市场上的成功;Contents;品牌介绍;品牌介绍;品牌介绍;;欧莱雅在中国的销售情况;欧莱雅旗下产品;中国化装品环境PEST分析 ;政治经济环境;经济因素;中国化装品市场分析;社会、文化、自然因素;技术环境;目标市场定位;目标市场定位;欧莱雅的“金字塔〞品牌结构;欧莱雅公司在选择目标市场时,采用的是差异性市场策略。成认不同细分市场的差异性,并针对各个细分市场的特点,分别设计不同的产品与市场营销方案，利用产品与市场营销的差异,占领每一个细分市场,从而提升销量。由于差异性的市场营销,能分别满足各种顾客群的需要,因而能提高顾客对产品的信赖程度和购置频率〞在差异性市场策略下,以多产品、多渠道和多种推广方式,去满足不同细分市场消费者的需求,力求增强企业在这些细分市场中的地位和顾客对该类产品的认同“差异性市场策略能更好地满足不同消费者群的需要,并给予次要的细分市场以足够的注意,因而能够增加企业总销售量。;欧莱雅〔中国〕各品牌定位;;产品(product)：;产品(product)策略;巴黎欧莱雅—护肤品系列;;巴黎欧莱雅—男士系列;;欧莱雅产品—彩妆;;巴黎欧莱雅—其他;价格(price)适宜 ;;;;;定价策略;定价策略;　推广(promotion);;;;;;;;内容多样性;;;;;;公共沟通策略;公共沟通策略;分销渠道;分销渠道;分销渠道;分销渠道;;;;;;分销渠道汇总;对科研技术的重视;对科研技术的重视;渠道改进建议;;谢 谢