某地产西溪玫瑰市场动态及定价建议__.pptx

西溪玫瑰 市场必威体育精装版动态及定价建议 【2021.4】;壹;一、【2021年4月全国重点城市楼市普遍疯狂】 ◎北京 ○北京本周出台土地新规，土地出让不一定要“价高者得〞，在局部地块中，开发商需配建相应比例保障房。 ○北京一楼盘日涨数千元，购房者抗议致楼盘停售，〔2.4变为2.8万元，原先的存2抵4取消。〕 ○北京地产中介抽样调查显示，一季度购房投资比例高达41.2% ○北京二手房疯狂炒作，房价跳涨10%定金增三倍 ○“豪宅〞标准涨至4万/平米，但销售率仅为8.6%，呈现有价无市现象。 ○清明期间，北京楼市均价破两万五，成交主力向远郊扩延。;◎深圳 ○业内称购房者中投资客已过半。 ○深圳楼市3月新房成交量较二月翻3倍，二手房翻两倍。 ○3月份深圳市一手住宅均价续创新高，同比上涨达86％〔20453元/平方米〕。 ○3月深圳二手房价升至历史最高点〔17651元/平方米〕。 ;◎上海 ○上海将开征房产保有税。 ○上海土地出让将弃“价高者得〞。 ○春季房展会，中低端房源受捧，沪周边楼盘涨价 。 ○4月将迎来楼市推盘顶峰，开发商普遍预期补涨提价。 ○上海豪宅出现分化，局部投资客正在撤退〔“10万元级豪宅〞的成交量明显缩水，仅涉及6个楼盘12套房源，而去年那么至少涉及15个楼盘的120套房源。〕销售单价6万元以上的豪宅工程今年以来的成交量仅是去年12月的36%。;◎其他城市 ○南京：南京新房成交均价逼近万元，高位追涨，南京楼市频现“日光盘〞。 ○广州：天河区楼价首破2万元大关，创广州最高纪录。广州二手楼市小阳春 连续两月均价万元以上。广州九成烂尾楼“复活〞，最高单价达八万。 ○重庆：开盘均价上7000，楼市疯狂再度上演。;二、【必威体育精装版消息面情况】 ◎银监会回应二套房首付提至60%：乃银行自主决定。 ◎很多银行为“揽存〞开始火拼，不少银行的工作人员除了做好本职工作，最重要的事情就是拉存款。 ◎14亿资金逃离地产板块。 ◎消息称京沪渝深四地可能试点征收房产税。 ◎七十八户央企已上报地产退出方案。 ◎央行政策委员会委员预计二季度可能会加息 。 ◎新华社、中央电视台、?人民日报?、中央人民播送电台、?光明日报?、?中国青年报?等央媒“接力〞14天炮轰高房价。;结论 1、全国楼市普遍疯狂 2、价涨、全民炒房、被买房 3、一线城市豪宅滞销，郊区受热捧 4、媒体炮轰，强势的调控政策或将出台;贰;1、恐涨、被买房 2、投机需求爆发，供需严重失衡 3、秒杀型购房，日光盘;2021年3月开盘楼盘成交信息;2021年4月已开盘楼盘成交信息; ; 杭州主城区2021年3月销售商品房1932套，环比上涨261.8%〔2021年2月份商品房销售534套〕；同比去年3月下降约60%，比08年同期下降5%；主城区商品房可售房源为11504套，环比下降5%。同时成交均价略降，21279元/平米的成交均价，环比下降了6.9%，。; 2021年1-3月份，杭州主城区二手房成交量与成交价格呈现“V〞字形走势。;刚需思维：不再信任政策调控 投资思维：房价还得继续上涨;叁;溪上玫瑰园;西溪风情;西溪海;西溪里;和家园;闲湖城;0.5;本工程目前的均价估算范围 在3-3.5万元/平米之间 目前为讨论价格 具体价格测算将提供详细文件;定价策略 1、鉴于目前市场火爆，以及开盘需取得开门红势气的要求，定价应采取“稳中有升〞策略。 2、根据客户积累量与价格测试适时调整价格。 3、根据市场价格波动，适时调整价格〔目前杭州市场一天一价，波动明显〕 4、差异定价，拉大差距，以求销售和利润共赢;竞争个案营销推广;THE END THANKS谢谢聆听;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。六月-21六月-21Thursday, June 17, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。20:11:1520:11:1520:116/17/2021 8:11:15 PM 11、人总是珍惜为得到。六月-2120:11:1520:11Jun-2117-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。20:11:1520:11:1520:11Thursday, June 17, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。六月-21六月-2120:11:1520:11:15June 17, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。17 六月 20218:11:15 下午20:11:15六月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 218:11 下午六月-2120:11June 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/17 20:11:1520:11:1517 June 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:11:15 下午