某地产项目杭州地地块整体定位及项目发展战略营销策.pptx

杭政储出[2021]1号、2号地块整体定位及工程开展战略 ;“我们不是为了世界上多一处豪宅，而是在寻找一些生活替代它。〞 ——Ken Gan;报告结构思路;工程位与杭州城西蒋村商住区，与主城以及西溪湿地无缝连接，是城市新兴的高端住宅区;片区开展已进入成熟临界点，交通系统兴旺，商业、旅游、教育等高品级生活配套即将成熟;位于片区的核心地段，两侧临路，通达性极佳，周边楼盘档次较高，无强势的景观资源，但与强势景观资源西溪湿地近在咫尺;工程地块方正，地势平坦，规模在片区属于中等水平，内部不存在拆迁问题;地块解析小结——工程具备开发豪宅的条件，但是存在一些不利的限制因素。;属性界定;报告结构思路;;基于工程的目标及本身条件决定了本工程必须跳跃区域价格水平，打造一个杭州顶级豪宅工程;报告结构思路;世联常用的分析工具——S－C－Q模型;工程约束条件下客户目标与现实情况的矛盾1;;问题结构化;报告结构思路;杭州经济保持稳健的增长速度，连续15年保持两位数的增长，投资环境的改善，吸引大量企业入驻，同时导入了大量的外来人口;杭州城市经济产业结构正在从“二三一〞向“三二一〞转变，第三产业的迅速开展促成了大量中产阶级，甚至富豪阶层的形成;通过各项指标比照，杭州民间的富裕度及消费潜力和意识在各城市中名列前茅;杭州是浙江的杭州浙江省内“藏富于民〞、“家庭作坊式产业〞的经济特点，培育出了大量的财富阶层;中国已经形成了三大城市群,长三角城市群地区的经济最为兴旺，城市一体化程度最高，逐渐形成以上海为核心的世界第六大都市圈;杭州，长三角“城市副中心〞随着区域内产业分工加强，杭州已经不仅是“上海后花园〞，更多地承担起长三角“城市副中心〞的功能;世界的西湖，世界的杭州;城市背景结论;报告结构思路;在一系列政策调控下， 20**年末杭州房地产市场发生重大变化，成交量与成交价逆向开展;08年、09年市场走势如何？;20**土地市场急剧放量，国内房产大鳄进驻，未来两年竞争加剧;受市场成交价格急剧上扬的刺激，20**年杭州的土地成交价格也屡屡创出新高??高地价又反过来影响了市场的高楼价;32;第二套房贷款政策〔首付和利率〕，对市场影响比较明显，杭州市场成交量急剧下降，买卖双方进入观望期;前两轮宏观调控;十七大代表、建设部副部长仇保兴18日晚表示，预计在今年、明年、后年这三年内，廉租房和经济适用房的投资将呈翻番的趋势。对于房价趋高的问题，中国政府制定了许多措施，我们有能力解决好这个问题。 仇保兴说，最近一段时间，中国的房价上涨得比较快，这是一个事实。要调控房价，应该分两个局部：首先，要保证有效供给，对低收入人群提供足够的房源和采取有效的措施。其次，要利用各种宏观调控工具来调控房价。;措施性质;;未来市场预判：长期看涨，短期转淡;中国房地产行业将在政治经济、人口红利等一系列利好因素的作用下继续维持上升开展态势;房产形势与政策总结;报告结构思路;临平 7000元;售价3万/㎡以上的豪宅工程市场反响良好，且价格上涨速度快;项目名称;项目名;户型设计亮点;大开间客厅、保姆电梯、家庭厅、双套房、中西厨房;五明设计、入户花园、奢华主卫、270度弧形景观窗;万科产品创新——高层TH设计;新帕拉蒂奥风格;豪宅产品具备一定创新点或市场领先点;智能化等;杭州豪宅会所配套及物管档次一般，即使东方润园在这两方面也更多作为营销手段;浙江省内30-50岁顶尖财富阶层，三口之家，偏好250-300平米奢华四房;看重豪宅标签，圈层影响;顶级人群代表访谈——最关注豪宅标签，强调稀缺资源的占有，受圈层影响非常大;个人特征： 温州客户，比较豪爽 身边一群从事建材生意的朋友，有好几个都买了金色海岸，喜欢大家在一起 很爱显富 置业偏好： 喜欢金色海岸的精装修风格，觉得金碧辉煌 看重江景资源 在九溪玫瑰园有一套别墅，住过半年，觉得不方便。银马公寓也有房子，完全是为了投资。;圈层、资源、豪宅标签;豪宅市场总结;报告结构思路;报告结构思路;顶级豪宅硬件具有8大“顶〞级标准;客户需求的三大核心价值点是稀缺位置、卓越硬件、私享生活，进入高级开展阶段后，客户对私享生活敏感点最强;世联对全国乃至世界范围内顶级豪宅案例进行研究，总结出豪宅的5种核心驱动力模式;产品创新;极具地标效应的高度、外形及顶级酒店装修标准的应用，使得工程超越一般居住功能的，功能转换到顶级酒店层级，实现了价值提升;配合户型的大尺度、阔绰按照欧洲皇室标准，采用世界顶级品牌的装修材质塑造欧洲皇室生活场景，让客户体验皇室贵族的奢华;高科技材料与产品在细节处表达奢华，保证绝对的高舒适性;历史人文;五大国际知名设计师：雅克设计机构副总建筑设计师朱远航先生、意大利国家注册建筑师Ricar