深信服产品销售培训课程AFV_.pptx

深信服产品销售培训课程-AF;课程说明; 提纲 1、什么是NGAF？ 2、应用在哪？ 3、如何销售？ 4、如何竞争？ 5、如何选型？;1、什么是NGAF？;网络平安建设涉及哪些平安设备？;防火墙;防火墙的核心功能;入侵防御/检测系统;Web应用防火墙;传统平安产品的形态;出现“胖〞“瘦〞防火墙的概念;平安产品开展历程;1、平安风险迁移导致平安事故频发;传统产品大多在网络层;2、复杂多样的攻击导致攻击难以防护;传统基于特征检测手段容易绕过;设备叠加导致平安难以分析;并且缺乏外发数据检测;新形势下传统解决方案已经失效;下一代防火墙应运而生;L2-7层可视、完整的威胁识别;双向防护、完整平安;智能联动实现有效的平安防护;全新架构实现高效的应用层处理性能;下一代防火墙已大势所趋;的主流平安厂商已发布下一代防火墙;国际权威机构推荐;下一代防火墙将是未来平安市场的主战场;出台指导国内平安建设方向;深信服下一代防火墙第一品牌;品牌：国内第一款下一代防火墙;品牌：标准主要起草单位;品牌：国内销售额最高;品牌：用户数量最多;品牌：在线设备最多;品牌：高端行业入围;品牌：权威机构认可;技术领先：基于业务的风险报表;技术领先：有效攻击;技术领先：实时漏洞发现;技术领先：僵尸网络检测;技术领先：云端沙盒联动;2、应用在哪？;NGAF的应用场景;一、互联网出口—终端上网;创新功能-僵尸网络检测;互联网出口差异显著;二、对外发布场景;权威机构推荐的Web平安解决方案;攻击与漏洞关联及时发现有效攻击;对外发布需求迫切;三、数据中心场景;基于业务的数据中心平安运维;创新功能—业务漏洞实时检测;数据中心及重点业务系统;国家交通运输部私有云-----AF看得懂的〞业务风险报表〞;四、广域网场景;广域网全网平安监测;全网平安监测平台解决方案;国家海洋局骨干网---------更高效的AF全网监测平台;各场景解决方案一览;3、如何销售？;2021年AF推广销售流程图;1、如何了解客户平安规划？;2、品牌认可;3、引导测试-测试是最效的推广方法;如何进行测试/平安体检？;如何进行测试？;4、测试汇报;5、推广平安体检;4、如何竞争？;竞争策略三板斧;替换传统平安产品的竞争策略;为什么要用NGAF替换传统墙？;为什么要用NGAF替换IPS？;为什么要用NGAF替换WAF？;为什么要用NGAF替换组合方案？;NGAF有哪些差异化功能？;5、如何选型？;产品部署方式;产品选型指导;产品选型指导;产品选型指导;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。六月-21六月-21Wednesday, June 16, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。23:28:5823:28:5823:286/16/2021 11:28:58 PM 11、人总是珍惜为得到。六月-2123:28:5823:28Jun-2116-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。23:28:5823:28:5823:28Wednesday, June 16, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。六月-21六月-2123:28:5823:28:58June 16, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。16 六月 202111:28:58 下午23:28:58六月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 2111:28 下午六月-2123:28June 16, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/16 23:28:5823:28:5816 June 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:28:58 下午11:28 下午23:28:58六月-21