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分销渠道策划 小组成员：吴健、王蒙、陈露 ——美石美刻水晶 * * 目录 ? 确定分销渠道目标 ? 分销渠道模式选择 ? 分销渠道管理 * * 一、确定分销渠道的目标 ①确保渠道运营顺畅 ②开拓市场 ③扩大产品销售 ④方便客户 * * 二、分销渠道的模式选择 渠道区域的选择： 店面选址常州市南大街 * * 分销渠道的选择 一级渠道： 制造商——零售商——消费者 * * 分销方式： 零售、网络销售 * * 三、分销渠道管理和维护 渠道管理 人员选择 奖罚制度 人员培训 * *
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