某茶叶销售渠道设计方案.pptx

创造21世纪的中国茶叶第一品牌——竹叶青“竹叶青〞销售渠道设计方案;;我们的目标;名优茶叶正越来越多地进入寻常百姓家，送礼、待客和茶楼消费的名优茶占整个名优茶市场的60%，而茶楼消费和送礼更是高档名茶的重度消费区域。 对于名优茶叶，消费者最看重的品质因素分别是：口感〔53%〕、香气〔27%〕、新鲜度〔9%〕；而茶楼最关注的是“新鲜度〞和“口感〞。 非品质因素对茶叶消费的影响，“知名度、产地、价格〞列前三位，其次是“品种、包装和生产厂家〞，而“广告〞位居较末的地位。;“口感好，香味好〞是消费者喜好特定品种的第一、第二原因第三原因却各不相同，好龙井是因为“知名度高〞，碧螺春是“汤色好〞，而“竹叶青〞却是“味道清淡〞；“味道清淡〞同样被茶楼经营者认为是“竹叶青〞的特色和受消费者喜爱的原因之一。 茶楼经营者和经销商对产地因素在“竹叶青〞销售中的积极作用给予了高度评价。 在茶楼中，“竹叶青〞的价位在名茶中偏低，这是“竹叶青〞在茶楼中好销的原因之一，但长此以往，对“竹叶青〞的品牌形象有负面影响。;第二局部 SWOT分析; 从全国市场上看，“竹叶青〞的知名度远小于龙井、碧螺春这些名茶。 同一些竞争对手相比，我们的市场通路体系还未建立，特别是全国市场需花大力气开拓。; “竹叶青〞商标独家使用的终局裁决生效，中短期内可以为我们的产品挪出较大的市场空间。 茶叶市场品牌缺位，竞争虽剧烈但水平较低，“竹叶青〞适时导入现代营销理论与方法，其品牌导向的营销策略必将在市场上占居强势地位。; 由于历史的原因，竹叶青给人是一个茶叶品种而非品牌的印象，这种状况对消费者的鉴别力有负面影响，难以有效培养消费者对竹叶青的品牌忠诚度。 如不尽快清理、打击“竹叶青〞侵权产品，无序的市场会影响“竹叶青〞的品牌声誉，同时使正品“竹叶青〞的市场空间变得狭小。;第三局部 营销规划; 面向广阔老板与白领阶层，符合人们崇尚自然的消费心理，以精神需求满足为主的怡情型茶饮料。;第三局部 营销规划;第三局部 营销规划;第三局部 营销规划;第四局部 渠道与推广;渠道长度设计;渠道宽度设计;厂商关系设计;第四局部 渠道与推广;第四局部 渠道与推广;第四局部 渠道与推广;第四局部 渠道与推广;第四局部 渠道与推广;第四局部 渠道与推广;第四局部 渠道与推广;第四局部 渠道与推广;第四局部 渠道与推广;第四局部 渠道与推广;第四局部 渠道与推广;第四局部 渠道与推广;第五局部 媒体策略与方案;第五局部 媒体策略与方案;第五局部 媒体策略与方案;第五局部 媒体策略与方案;;即使赠品只是一张纸，顾客也是快乐的。如果没有赠品，就赠送“笑容〞。 所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否那么将会造成损失。 浪费时间。六月-21六月-21 盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式 企业成功经典名人名言11:1811:1811:18:44六月-21 前方充满着未知，但我必须得走。 无法评估，就无法管理。六月-21六月-21六月-21六月-2111:1811:18 授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。 军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，那么将不能以令，学校放任，那么师不能以教；将不能令那么军败，师不能教那么学校败，其为国忠，莫此之尤。16-六月-2116-六月-21 积极的人在每一次忧患中都看到一个时机，而消极的人那么在每个时机都看到某种忧患。 不是没方法，而是没有用心想方法。用心想方法，一定有方法，迟早而已。六月-21六月-21六月-21 用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。 观察才行。 你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物 做人低三分，做事高三分。11:18:4411:18:4411:18六月-21 决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。 经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败 当你在事业上遇到挫折，有打退堂鼓的念头时，你应该加以注意，这是最危险的时候!六月-21六月-2111:1811:18:44 世界上没有夕阳企业,只有落后和不思进取的企业。 光靠价格廉价的产品能够长久地存活下来。 没有组织就没有管理，而没有管理也就没有组织。管理部门是现代组织的特殊器官，正是依靠这种器官的活动，才有职能的执行和组织的生存。 管理就是做好无数小的细节工作。16-六月-2116-六月-21六月-21 将良品率预定为85%，那么便表示容许15%的错误存在。 顾客是重要的创新来源。 人生的选择决定一切。 成功的企业领导不仅是授权高手，更是控权的高手。 卓有成效的管理者善于用人之长。2021年6月1