深度营销模式导入流程与管理实务_.pptx

Slide 1;深度营销一般导入流程;切入市场的选择;Slide 4;深度营销一般操作流程;引 言;市场调查操作流程;我们想知道什么;调查方法的选择;调查手段选择;调查的组织和控制;调查方案的制定;Slide 13;用户分析;主要竞品分析;经销商的调查分析;终端的情况分析;目标终端ABC分类;终端结构分析表;终端ABC统计分析图;Slide 21;电子地图终端编号〔例如〕;Slide 23;终端维护电子地图〔例如〕;深度营销一般操作流程;方案制定流程;市场的整体规划;具体模式选择;制定渠道策略;价格策略;Slide 31;促销策略及方案;制定营销目标方案;经营目标设立(例如);方案与预算体系;深度营销一般操作流程;管理平台搭建流程;组织职能设计;Slide 39;目标管理;目标管理过程;Slide 42;目标的分解;Slide 44;制定工作方案〔部门经理〕;制定工作方案〔业务员〕;制定周工作方案〔业务员〕;Slide 48;营销团队建设;降低营运费用;强化资金流管理;强化物流管理;强化信息流管理;深度营销一般操作流程;经销商的管理和维护;经销商的掌控;终端整合和掌控;如何进行终端巡访;市场的标准和管理;及时协调渠道冲突;价格体系的维护管理;不断优化网络;渠道成员鼓励;持续有组织的努力;冲击区域第一;深度营销一般操作流程;复制与市场推广;原有渠道改造的思路;营销队伍的培训;营销队伍的成长;启示和思考;启示和思考〔续〕;Slide 73