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母婴行业网络营销须抓住三个核心点 　　如今是互联网时代，任何一个有雄心的企业都在积极制定自己的“互联网+”战略，但如何才能实施好这个战略，让“互联网+”真正实现价值呢?母婴行业应该如何做好互联网营销呢？　　有人说过，母婴行业互联网营销应该具有“跟着妈妈走”的思维，了解妈妈们在哪里，想要什么，有什么要求，才能做到精准定位营销。如今，80后和90后女性已经进入生育年龄，她们是跟随互联网时代成长起来的，对互联网的依赖非常高，网上购物比例超过半数，而且更倾向于通过网络了解产品口碑。说了这么多，究竟怎样才能做出明确定位呢?这就是列窜话术网?小编今天要说的第一个重点内容。　　一、如何做到明确定位　　这里包含有对目标客户群体的定位，对核心产品的定位，以及对关键词的定位。　　1、目标客户群体　　首先，我们要明确自己所面向的是哪些消费群体。如果我们的产品是一款高端奶粉，那么就要明确哪一类人是我们的目标客户，他们是属于哪一年龄段的，属于哪一个阶层，他们平常的爱好是什么等相关信息，通过调查和分析明确下来才能进行下一步的宣传。重要的一点是会选择的同时也要懂得放弃。　　2、核心产品的定位　　我们先来了解一下核心产品的定义。“任何一个产品都是由三层构成的，最里面是核心需求，第二层是外围需求，第三层是外延需求。核心产品就是指向顾客提供的产品的基本效用或利益，也就是顾客真正要购买的利益，简单来说，就是产品的使用价值。”对于一般母婴用品，消费者所需要的就是实用和放心，而像婴儿奶粉、婴儿米粉等产品，消费者最关心的是安全和营养。　　3、关键词的定位　　这里所说的关键词是指输入有哪些信誉好的足球投注网站框中的文字，关键词，不一定是一个词语，可以是输入一个，也可以输入两个、三个、四个，甚至是输入一句话。我们需要思考的是，客户会用哪些词或句子来有哪些信誉好的足球投注网站我们的产品，主动的找到我们?切记是需要从客户的角度去定自己的关键词，而不是想当然的以自我为中心来制定。　　二、发掘消费者兴趣点　　在明确好定位之后，我们要做的是发掘消费者兴趣点，这可以从三个方面着手。　　首先，是对消费者的洞察，过去消费者都在营销价值链的尾端，而现在消费者在数字平台上，行为更加透明。营销人需要与消费者做互动沟通，让消费者对产品、品牌产生兴趣。　　其次，可以通过数字化平台了解消费者的需求与兴趣点，提供有针对性的产品与服务。当然，产品的优质性是基础。　　最后，要通过用户去做口碑传播，这会提升整个营销价值。就像文章开头提到的，80、90后消费者更倾向于通过网络了解产品口碑，同时，他们也更重视口碑。　　三、不可缺少的是精心的运营　　想要做好网络营销，不可缺少的是精心运营，这就需要有一支熟悉网络营销的精英团队。企业对外发布的一切信息都需要进行适当的包装，才能吸引消费者的关注，只是生硬的产品介绍是不可能在互联网上引起讨论，从而吸引目标客户的垂青的。因此营销的人是谁，用什么方式营销很重要。同时，企业的官网、微信平台等自媒体也需要精心维护，这是向消费者展示品牌形象的窗口。