正确的销售观念及实战中的小技巧.pptx

正确的销售观念及销售实战小技巧;90天为销售的阵亡期！！两年左右为销售的更年期！！五年为销售的成熟期！; 写在培训之前——如何更有效地学习;第一部份 ;一、销售人员的两种类型 ;2、参谋型〔销售医生〕;二、销售中的“销〞及“买卖〞中的“买〞和“卖〞;买卖过程中的“买〞和“卖〞;三、先卖人，再卖产品;请将这两句话刻在你的脑子里;四、销售是我们能选择的最好职业;暴富的时机;观念五：多找主观因素 少找市场借口;辞别借口 坚决信念 ; 自我鼓励的小方法;下定决心;观念六 团队合作 成就自我;第二部份;一、客户的沟通技巧 ;客户的沟通技巧 ;二、聆听技巧;三、赞美技巧 ;四、肯定认同技巧 ;五、在与竞争对手做比较时的技巧;〔2〕不贬低对手;六、解除客户反对意见的技巧;例子：价格的系列处理方法〔太贵了〕;价格贵的处理方法;七、关于成交的技巧;2、成交中;3、成交后应注意的要点;八、转介绍技巧;转介绍的技巧;九、全心售后效劳 真诚感动客户;效劳的三个层次及信念;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。六月-21六月-21Friday, June 18, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。04:37:1904:37:1904:376/18/2021 4:37:19 AM 11、人总是珍惜为得到。六月-2104:37:1904:37Jun-2118-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。04:37:1904:37:1904:37Friday, June 18, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。六月-21六月-2104:37:1904:37:19June 18, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。18 六月 20214:37:19 上午04:37:19六月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 214:37 上午六月-2104:37June 18, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/18 4:37:1904:37:1918 June 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。4:37:19 上午4:37 上午04:37:19六月-21