王老吉的营销策划方案FFD.pptx

;; ;;王老吉品牌的由来：;后来，王老吉第三代传人于香港设店，又在澳门开设分店，并将王老吉“杭线葫芦〞的商标注册，成为第一个注册的华商商标。 1938年，广州在抗日战争中被日军攻占，王老吉凉茶货栈全部焚毁。二次大战结束后，在广州市海珠中路恢复生产。1949年解放后，王老吉凉茶归入国有企业，1956年国家实行工商业社会主义改造，将8间历史悠久的中药厂合并，以固定资产和员工数目最多的王老吉命名，称为王老吉联合制药厂。 1982年，中药九厂改名“广州羊城药厂〞。1992年转制成为以国家股为主体的股份制业，改名“广州羊城药业股份〞。羊城药业的母公司广州医药集团在1997年重组资产，成立广州药业股份，在香港发行H股〔0874〕上市，更于2022年增发A股〔上交所：600332〕在上海上市。 文化大革命期间，“王老吉〞一名，被认为是为资本家树碑立传，于是改名为“广州中药九厂〞，而“王老吉凉茶〞也改名为“广东凉茶〞。;04年3月4日羊城药业更名为广州王老吉药业股份，现任董事长李祖泽先生。 百年老字号广州王老吉药业正式变身为中外合资企业，其与香港同兴药业合资成立的广州王老吉药业股份于05年1月31日正式挂牌运作。 有176年历史的王老吉药业是全国医药50强企业之一。与之合作的同兴药业是香港的药界大鳄，在海外中药销售方面具有丰富经验，在香港及东南亚地区拥有庞大的中药销售网络。同兴携手王老吉，实现了二者的优势互补，将使这家百年老店再焕青春。;按照双方签订的协议，香港同兴药业对王老吉增资人民币16888万元，取得增资后的王老吉药业48.0465%的股权。增资完成后，企业原控股方广州药业股份在王老吉的股权由94.28%下降至48.0465%，与香港同兴药业并列为第一大股东。自此，王老吉药业注册资本增至人民币204756878元，经营期限为10年，公司其他3.9070%的股权为自然股东。合资后的王老吉药业董事长由同兴药业董事长李祖泽担任，原王老吉药业董事长施少斌担任总裁〔CEO〕。; 据了解，由于历史原因，穗港两地各有一个“王老吉〞，而香港王老吉早期已在香港和国外一些国家和地区先行注册，这对广州王老吉产品的出口造成极大制约。此前，同兴药业已经承诺协助广州王老吉药业以“公平市场价格〞或独立评估专家的评估价格彻底收购香港王老吉，从而取得在香港或海外注册的“王老吉〞等商标的所有权或使用权。 王老吉这个老字号，在“中华老字号品牌价值百强榜〞中排行第五，品牌价值高达1080.15亿元，现时由三家企业共同使用，包括掌内地市场的广州王老吉、掌香港及海外市场的香港王老吉国际、租用商标使用权20年的香港加多宝〔广东〕股份。香港王老吉与广州王老吉本属一家，百年前才分两路，直至1956年，药号亦正式分成两支，内地商标注册归广州王老吉，推出绿色纸包装凉茶。 1997年王老吉并入广州药业，广药把王老吉商标使;用权租给加多宝20年，由香港王老吉后人提供配方，独家于内地经营红色易拉罐装凉茶。2022年03月25日，广州市政府在市府广场举行?广州历史文化名城保护条例?[2]施行二周年活动日暨广州市第一批“老字号〞授匾仪式。广州市副市长李卓彬向首批27家“老字号〞包括王老吉授匾。;公司简介——加多宝集团;背景分析;现实难题;SWOT分析;营销战略——市场营销环境分析〔SWOT〕;营销战略——市场营销环境分析〔SWOT〕;营销战略——市场营销环境分析〔SWOT〕;营销战略——市场营销环境分析〔SWOT〕; 目前市场上的凉茶品牌; 王老吉VS和其正;竞争策略分析;竞争策略分析; 汶川地震期间，王老吉通过多种媒体组合对该产品进行宣传，以求提高产品的知名度，树立良好品牌形象，强化情感诉求和事件营销，让消费者有长期稳定的归属感。 ;1.利用新闻媒体 汶川大地震后，王老吉凉茶伴随着“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉〞这一网络口号席卷中华大地，王老吉崇高的民族品牌形象迅速在全国饮料消费者心中树立起来。 2.制作广告语 王老吉的将品牌定位改为“预防上火的饮料〞，因此在广告宣传中尽量凸现红色王老吉作为饮料的性质。其广告语也成为“怕上火，喝王老吉〞，;3.电视宣传 宣传中选用了日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴的画面 。反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉〞。 4.平面广告宣传 商店、公交车上贴着大量广告，路边上大屏幕放的是王老吉的广告。;5.播送宣传 王老吉选择在播送收听的黄金时段，在新闻、音乐、访谈中插播广告 6.网络传播 王老吉在汶川地震捐赠后的一段时间，在新浪网、腾讯网的主