某地产金色城品蓄客方案.pptx

万科金色城品蓄客方案;推售货源梳理; 本次方案推出3、4栋所有房源，共计500套，面积72-78㎡精装小户型，一层八户，分别为27层和33层，为首置、首改产品。;推售货源梳理; 魅力09年成交客户的家庭结构主要为小太阳之家，占比31%；其次为青年之家，占比20%；青年持家和后小太阳家庭在整体成交客户中占比相近； 成交客户的年龄主要分布在31-40岁，占比43%；其次为25-30岁，占比27%。由于今年工程主要以首改或再改需求为主，客户年龄层次普遍偏中青年实力群体。; 09年魅力成交客户居住区域主要集中在城东，占比34%；其次为省内二级城市客户，占比21%；城南、市中心和外地的客户占比相当。整体来看，工程地缘属性较强，同时二级城市客户基数较大； 从客户成交周期来看，当天成交客户占比较高，到达45%的比例；其次半个月以内成交的客户，占比28%。总体来看，客户成交周期不长；;成交客户置业次数情况;问卷客群调研分析;本案客群定位：;推售货源梳理;;蓝光工程以其明显的价格优势居板块成交首位;近半年（2012年10月至2013年3月）竞品项目月度供销情况;入市时机分析;潜在竞争工程——海上海简介;潜在竞争工程——海上海电销户型;潜在竞争工程——海上海推广动作;潜在竞争工程——荣盛紫提东郡简介;潜在竞争工程——荣盛紫提东郡典型户型;小结;推售货源梳理;蓄客节点铺排;蓄客优惠条件;蓄客策略;整体蓄客节奏排布;蓄客执行;蓄客执行;蓄客执行; 渠道：目标意向客户140组 时间：4月25日—5月4日 措施：派单+客户信息登记 内容：十陵镇主要人流集中路口进行派单，如紫晶广场，分为3个小组〔每个小组8个人〕，每天每人 收集客户 20组〔收集 交由电销中心进行 回访〕；;蓄客执行;第二阶段进场后〔5月5日—6月7日〕策略：线上线下集中爆破，精确媒体，海量拓客 执行要点：目标意向客户2710组 电销：针对世家城东工程资源、万科城东工程客户资源、购置竞品资源； 短信：针对短信公司资源进行发送； 线上推广：报广、户外大牌、公交站台、轿厢、网络进行信息投放； 渠道：针对东门主要商圈、东门主要拆迁片区、十陵镇、西河镇、周边竞品进行派单； 团购活动：针对十陵企事业单位，学校进行专场团购推荐会；;蓄客执行;;蓄客执行;蓄客执行;蓄客执行;蓄客执行; 渠道四：团购活动，目标意向客户300组 时间：5月5日-6月7日 地点：万科东门已入住小区、企事业单位、十陵中学、十陵小学、四川长江职业技术学院、成都理工大学； 内容：进行专场推荐会，登记意向单，可享额外优惠0.5%; 渠道五：东门拆迁片区，目标意向客户180组 时间：5月5日-6月7日 地点：东门拆迁区域 渠道六：周边区域竞品派单，目标意向客户200组 时间：5月5日-6月7日 选取原那么：东门临近工程板块内产品类型或价格类似工程 地点：东方新城板块带访为主，三圣乡板块以派单宣传工程为主；;活动执行;活动执行;蓄客执行;蓄客执行;蓄客执行;活动执行;活动执行;活动执行;各类推广蓄客情况预估汇总;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。六月-21六月-21Friday, June 18, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。03:24:3303:24:3303:246/18/2021 3:24:33 AM 11、人总是珍惜为得到。六月-2103:24:3303:24Jun-2118-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。03:24:3303:24:3303:24Friday, June 18, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。六月-21六月-2103:24:3303:24:33June 18, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。18 六月 20213:24:33 上午03:24:33六月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 213:24 上午六月-2103:24June 18, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/18 3:24:3303:24:3318 June 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:24:33 上午3:24 上午03:24:33六月-21