促销策略PPT课件.ppt

促销(cù xiāo)策略;教学要求;重点难点;; 第十章 促销(cù xiāo)策略;第一节 促销(cù xiāo)与促销(cù xiāo)组合;二、促销(cù xiāo)组合;;三、企业(qǐyè)选择促销组合时应考虑的因素;（二）产品类别及市场(shìchǎng)类型;（三）产品所处(suǒ chǔ)的生命周期阶段;（四）促销费用(fèi yong)预算;第二节 人员推销(tuīxiāo)策略;;二、企业推销(tuīxiāo)人员的组织形式;（二）产品(chǎnpǐn)型结构;（三）顾客型结构 将顾客按职业、行业、规模等进行分类，据此分类 配置销售队伍。 （四）矩阵型结构 当企业是在一个较大的区域内向许多不同类型的顾 客推销多种产品时，通常要将上述(shàngshù)方法接合起来使 用。;三、人员推销(tuīxiāo)的基本步骤与策略;（一）寻找潜在(qiánzài)顾客;（二）事前(shìqián)准备;（三）接近(jiējìn)顾客;（四）讲解(jiǎngjiě)与示范;（五）处理(chǔlǐ)异议;（五）达成(dáchéng)???易;四、人员(rényuán)推销的管理;第三节 广告(guǎnggào)策略;一、广告(guǎnggào)决策;;二、广告的主要形式(xíngshì)和特点;1、产品广告 商品广告按其目的不同可分为三种类型： （1）通知性广告 （2）劝告性广告 （3）提示性广告 2、组织广告 （1）企业形象(qǐ yè xínɡ xiànɡ)广告 （3）公益广告 （2）倡议性广告;（二）广告(guǎnggào)的特点;二、广告媒体及其选择(xuǎnzé);;（二）广告媒体的选择(xuǎnzé);三、广告设计;（二）广告(guǎnggào)诉求;第三节 营业(yíngyè)推广;二、营业(yíngyè)推广的方式;;（三）企业(qǐyè)间联合促销;消费者促销活动(huó dòng)对品牌份额的影响;第五节 公共关系(ɡōnɡ ɡònɡ ɡuān xì);一、公共关系(ɡōnɡ ɡònɡ ɡuān xì)的特点;二、公共关系的主要(zhǔyào)任务;三、企业(qǐyè)公共关系策略;康泰克事件(shìjiàn)与危机管理; ;;;;;自测(zì cè)练习;;Thank you!