某大厦营销战略整体方案.pptx

【 “宝安大厦〞营销策略整体方案】上 海 xxx机 构二零零四年九月PART 1市场分析PART 2营销战略PART 3形象定位PART 4战略执行PART1 市场分析思路上 海 xxx房 地 产 经 纪 有 限 公司PART1 市场分析 工程介绍年底前主推的销售对象SWOT分析区域分析重点竞争对手分析SWOT分析之对策我们的目标竞争分析分段户型竞争分析地理位置 – 陆家嘴“三三〞坐标轴原点处上 海 xxx房 地 产 经 纪 有 限 公司PART1 市场分析 — 工程介绍地铁四号线地铁六号线三条隧道、三条轨道交通交汇点 -— 东方路将成为未来浦东地区的新心脏可售单元租赁状况上 海 xxx房 地 产 经 纪 有 限 公司PART1 市场分析 — 工程介绍有色块为可销售单元 目前空置 已出租，20**年 年底前到期 已出租，20**年 年底前未到期 可售单元面积配比上 海 xxx房 地 产 经 纪 有 限 公司PART1 市场分析 — 工程介绍链接年底前主推对象区域供给量较大，竞争对手较多上 海 xxx房 地 产 经 纪 有 限 公司PART1 市场分析 — 区域分析金鹰大厦——位置与平面图上 海 xxx房 地 产 经 纪 有 限 公司PART1 市场分析 — 竞争分析 —重点竞争对手分析金鹰大厦位置与平面图金鹰大厦——销售状况1上 海 xxx房 地 产 经 纪 有 限 公司PART1 市场分析 — 竞争分析 —重点竞争对手分析销售状况：公开日期20**-7-18已登记已签约 可售金鹰大厦——销售状况2上 海 xxx房 地 产 经 纪 有 限 公司PART1 市场分析 — 竞争分析 —重点竞争对手分析销售状况：公开日期20**-7-18已登记已签约 可售金鹰大厦——销售状况3上 海 xxx房 地 产 经 纪 有 限 公司PART1 市场分析 — 竞争分析 —重点竞争对手分析景观好，销售较好高楼层，售价高，销售较好金鹰大厦——推广主题上 海 xxx房 地 产 经 纪 有 限 公司PART1 市场分析 — 竞争分析 —重点竞争对手分析PART1 市场分析 — 竞争分析世纪公园第一排生态商务新曙光企业的大上海总部，私人的驻沪公馆报纸稿主推： 生态办公 地段 销售速度快金鹰大厦——推广与销售1上 海 xxx房 地 产 经 纪 有 限 公司PART1 市场分析 — 竞争分析 —重点竞争对手分析公开日期20**-7-18金鹰大厦——推广与销售2上 海 xxx房 地 产 经 纪 有 限 公司PART1 市场分析 — 竞争分析 —重点竞争对手分析解放日报连续一个月每隔一周一个半版效果较好世纪凯厦——位置与平面图上 海 xxx房 地 产 经 纪 有 限 公司PART1 市场分析 — 竞争分析 —重点竞争对手分析PART1 市场分析 — 竞争分析世纪凯厦位置与平面图北世纪凯厦——销售状况上 海 xxx房 地 产 经 纪 有 限 公司PART1 市场分析 — 竞争分析PART1 市场分析 — 竞争分析 —重点竞争对手分析销售状况：公开日期20**-4-27世纪凯厦——推广主题上 海 xxx房 地 产 经 纪 有 限 公司PART1 市场分析 — 竞争分析 —重点竞争对手分析PART1 市场分析 — 竞争分析分段户型竞争分析上 海 xxx房 地 产 经 纪 有 限 公司PART1 市场分析 — 竞争分析100—200平米：竞争对手少，总价低，适合投资200—300平米：竞争对手主要为世纪凯厦，对手该面积销售较好300—500平米：竞争最为剧烈500—1000平米：主要以自用为主，需要有针对性寻找客户1000平米以上：主要以自用为主，需要有针对性寻找客户年底前主推的销售对象上 海 xxx房 地 产 经 纪 有 限 公司PART1 市场分析 — 目标链接工程介绍针对客户——投资、自用各一半我们的目标上 海 xxx房 地 产 经 纪 有 限 公司PART1 市场分析 — 目标“宝安〞在上海品牌建设的战略布局之一SWOT分析上 海 xxx房 地 产 经 纪 有 限 公司PART1 市场分析 — 工程优劣势优势劣势局部硬件配置低于新开盘工程局部销售面积偏大剩余年限只有38年租赁客参差不齐位于陆家嘴成熟的竹园商贸区内距离地铁二号线东方路站步行5分钟酒店资源可共享现房，租赁状况好，有一定知名度时机威胁东方路三地铁、三隧道交叉口规划周边写字楼工程销售良好目前写字楼供给不大有条件整盘包装宝安品牌宣传未来区域潜在供给量较大在售竞争楼盘品质均高于本案SWOT分析之对策上 海 xxx房 地 产 经 纪 有 限 公司PART1 市场分析 — 工程优劣势优势发挥优势，抢占时机发挥优势，转化威胁以未来交通规划展现无限投资潜力利用酒店资源提升楼盘品质强化工程整盘包装宝安