某巧克力市场分析.pptx

——关于德芙的市场分析; 巧克力是以可可粉为主要原料制成的一种甜食。据中国报告大厅发布的?2021-2021年巧克力行业市场现状分析及投资预测报告?了解到 它不但口感细腻甜美，而且还具有一股浓郁的香气。巧克力可以直接食用，也可被用来制作蛋糕、冰激凌等。在浪漫的情人节，它更是表达爱情少不了的主角。;宏观环境分析;社会文化环境分析;行业环境分析;行业竞争分析;2021年C-BPI巧克力行业细分指标;小知识;德芙品牌; Dove Chocolate; Dove Chocolate; Dove Chocolate;2021/6/18;喜欢的口味比例调查;喜欢的口味比例调查;德芙广告策略;目标人群每月花费; 消费者购置巧克力产品时最关注的因素是口味，占30.0%；品牌和价格共同排在消费者关注因素的第二位，分别占20.9%。消费者购置巧克力产品时关注的其它因素还有就是喜欢占9.1%，包装和质量分别占8.2%。由此我们不难总结出，有较高品牌知名度，口味好，价格适中的巧克力产品应该是最能被消费者接受的。;目前市场分析;竞争分析;目前中国巧克力市场情况;德芙与金帝定位人群比照;德芙与金帝的品牌分析;竞争对手分析 1. 目标市场策略 德芙是针对16-45的情侣或夫妻，此年龄段的爱情比较注重浪漫，迎合了巧克力的情侣文化； 金帝主要是年轻女性的小孩，同时也在努力挖掘青年男性市场对巧克力有误解的人。 2. 产品定位策略 定位：德芙定位是全世界的高端市场，而金蒂是中国的高端。 品牌策略：德芙主要是走高端，对象是年轻女士，从包装设计、广告推广等可以看出比较专一。而金蒂还是面向群众，从品位和形象上争取客户。; 德芙将产品卖点视觉化，建立记忆度高、良性的感觉体验。从经典广告语“牛奶香浓，丝般感受〞，到现在的“此刻尽丝滑〞，德芙巧克力的卖点就是“丝滑口感〞。为使消费者能在广告中“看到〞口感，德芙早前已使用比喻手法，将丝滑口感塑造成一匹流动的丝绸，本轮广告在此根底上增加了比较手法，原先没有生命的丝绸被赋予了跟人、精灵一样有生命的形象，“活的丝带〞进一步强化了消费者的感觉体验，让消费者对升级后的产品口感充满期待。 ;“金帝〞巧克力品牌定位策略;2021/6/18;市场消费者分析;2·同时，调查也反映出青少年已成为巧克力制品消费的主体 3·调查说明，35岁以下人群的消费比例很高，其中15—24岁的人群是自身消费的主体；而35岁以上人群消费者绝大多数是为儿童购置，其中35—44岁的人群所占比例高达86.30%。;德芙巧克力的产品定位;4、借助准确的广告符号，为目标消费群提供独特的情感体验。德芙的目标消费群为16~45的城市中等收入的女性，她们多是时尚、知性、懂生活、有品位的白领女性。德芙巧克力电视广告比较明显的针对目标消费群，构建独特的情感体验。 5、广告对象：16~45岁的情侣或夫妻。 6、特征：精力充分，恋爱时比较注重浪漫。其中16~28岁的女性为主要市场。 ;德芙采取的营销方案; 而德芙采用节日经济营销战略主要是以情人节等，它不仅弥补了情侣间表达感情的节日空白，更在于商家不遗余力地“营造卖点〞，成全了节日的气氛和促进了节日的推广。 这个意义上，“节日经济〞不但没有偷换“节日感情〞，相反却增进了“节日感情〞——因为正是“节日经济〞营造了节日气氛，让节日更像一个节日，增强了人们的过节欲望，形象化了人们的过节感受。 这也正是德芙针对消费者群体厉害的一笔。;德芙巧克力销售渠道;1、 中国巧克力市场将迅速开展，这对国内巧克力厂商来说是极好的契机。但面对洋品牌已经占优的局面，国内巧克力厂商只有不断提高产品的品质，进行原料精选和设备升级，在技术上与国际接轨，并注意市场创新，广建营销网络，加强品牌经营，才能够与国际巧克力企业在一个平台上进行竞争和交融，突破巧克力行业的寡头垄断状况。; 2、中国市场的重要性就在于这是一个潜力巨大而未开发的巧克力市场，在未来几十年里将会有令人兴奋的成长时机。 3、我国目前巧克力的年消费量在30亿元左右，人均巧克力消费大约为每年四十克至七十克，约三点五亿美元的市场价值看似巨大，实际上仅占国际市场的百分之零点五。;德芙竞争手段;竞争企业分化成三大阵营： 1 第一阵营是以德芙、吉百利、好时、费列罗等为代表的外资品牌，占领了高档巧克力市场绝大局部份额； 2 第二阵营是以金帝、恺撤威登为代表的合资品牌，主导中档巧克力市场； 3 第三阵营是以申丰、金丝猴等为代表的外乡品牌，占据了低档巧克力市场的主要份额。;对于礼品市场