空调营销活动策划书.ppt

班级 T1113-8班;;;;企业背景 美的的历史开始于1968，原来是一家生产塑料瓶盖的小厂。如今美的已成为一个大型的现代化企业集团，是中国最具规模的家电生产基地和出口创汇基地之一。到2002年，美的集团年销售收入达150亿元，其中出口超3亿美元，同比增长60%以上，总资产达90亿元。 广东美的企业集团是以家电及其中间产品制造为主，涉及物流、信息技术、房地产业的多元化经营大型企业集团，现已形成包括家用空调和商用空调、空调压缩机、电机在内的国内最大最完整的空调产业链，包括微波炉、磁控管、变压器在内的微波炉产业链，同时也是国内最大的小家电产品系列、厨具用具系列制造基地。1985年，美的集团开始制造空调。经过这18年来美的集团的努力，各主导产品均在行业居重要地位，空调稳居行业前两名；空调压缩机跻身国内前三位。; 企业文化与理念;美的空调设计风格;;市场竞争分析： 与海尔相比较， 作为国内家电市场后起之秀，“美的”品牌在家电市场的关注度不断走高，此次对一季度空调市场品牌关注指数统计中，美的以34.62%的比例排名第一，将位列第二的老牌空调厂商“格力”(15、05%)及国内最大白电厂商 “海尔”(14、25%)甩在身后。这三大厂商共占到空调市场品牌关注指数的63.92%，基本将空调市场七成份额“垄断”。 　　本次统计中，剩下的三成空调市场并不“平静”，有16家厂商在仅余的三成市场拼抢，其惨烈程度可想而知。并且空调产品投资较其他家电而言，投资成本较大，资源占有率较高，这对实力较弱的家电厂商而言很难承担。大厂商一旦掀起价格战，中小厂商将面临严峻生存考验。;产品价格分析：空调做为投资较大的几大家电之一，消费者在购买时除了考虑性价比，但更多会考虑到产品性能及耐用性，在产品性能卓越前提下，消费者会考虑一次性多投入，以减少以后因产品性能不足所产生的更换及购买等重复性投入。 　　因此在此次统计中，4000元以上的价位区间产品关注度最高，为39.91%，占到近四成比例。其次，2000-3000元价位区间关注指数也表现较好达到36.66%。而2000元以下空调产品因性能所限，虽价格占优势，但并未得到消费者更多关注。 ③ 因季节变化影响 空调市场用户关注指数将持续走高 空调依然是消费者夏日居家消暑必需品之一，因此随着热季降临，空调市场将如往年一样，从二季度开始迎来市场关注及购买高峰，厂商也会联合商家做出各种各样宣传、促销活动。但由于消费者要提前购买装备空调以备必须之时使用，因此空调购买高峰期将提前到二季度，厂家与经销商需及早有所动作，以抢得市场先机。 ;;;;空 调 要 素 列 举 分 类;产品分析 产品的性能： ?现如今市场竞争激烈，美的空调与其他品牌空调的性能基本相同同样包含以下几点性能： 1.启动电流低：故不存在启动电流对电网和对电度表的冲击，也减少了对室内其它正在使用的家用电器的脉冲干扰影响。 2.低温运行性能好：制暖性能明显优于传统空调器。 3.控温波动小：利用改变压缩机转速即改变功率控制温度，避免了传统空调器采用的开/停运转控制方法易造成的室内温度上下波动大、感觉不舒服的缺陷。 4.电压适应性强：相比较传统空调器，有些变频空调器能在较宽电压范围内工作。有的甚至在低于187V时也能运行自如。 5.控温速度快：由于在一段时间内能使压缩机以最高转速即最大功率运转，所以能迅速将房间带入控温范围。而普通空调只能以固定功率运转。 6.节能：相比较传统空调器，可省15%-30%的电力?然而美的空调也具有其突出的性能 。; 具体形态分析美的; 局部形态分析美的;; 色 彩 分 析美的;*; 材料分析美的;新 产 品 的 定 位。;产品定位的5WH分析