汽车国际贸易方式.pptx

第四章 汽车国际贸易方式;所谓汽车国际贸易方式，是指汽车国际贸易中所采用的各种具体交易方法的总称，即通过什么渠道、途径、方法和形式，迅速有效地将汽车商品销售出去，或买进适宜的商品。各种贸易方式具有各自不同的特点和弊端，汽车产品进出口企业应该根据具体情况，选择可行性强、风险小、收益大的贸易方式。 ;第一节 经销和代理;2．经销的性质 经销商利用自己的信誉和资金进行买卖业务，与出口商的关系是买卖关系。经销商自付资金购置出口人的货物，自行销售，自负盈??，自担风险。 3．经销的种类 根据经销商权限的不同，经销可以分为： 〔1〕总经销 〔2〕独家经销 〔3〕一般经销;4．经销协议的内容 经销协议〔Distributorship Agreement〕是经销商和供货商规定双方权利与义务，确定双方关系的法律性文件。 5．采用经销方式出口应注意的问题 〔1〕慎重选择独家经销商。 〔2〕包销地区要根据包销商的经营规模和经营能力来确定， 〔3〕首次合作时，可订立一定时间段的试销期。 〔4〕明确规定经销人承购的最低限额。 〔5〕在规定专卖权的同时，一定要明确专买权。;二、代理 1．代理的种类 所谓代理〔Agency〕，是指出口商〔即委托人，Principal〕授权进口商〔即代理人〕代表委托人向其他中间人或用户销售其产品的一种贸易方式。代理人以委托人支付的佣金为代理业务的报酬，不享有所代理商品的所有权，不用对委托人支付所代理商品的货款，不承担经营中的风险，不承担履行合同的责任，也不能擅自改变委托人规定的交易条件。;2．代理的种类 按照出口供货商对代理人授权的大小，可以分为： 〔1〕总代理 所谓总代理是〔General Agent〕，是指在指定地区委托人的全权代表。他除了能代表委托人签订买卖合同、处理货物外，还有权代表委托人指派分代理，并可分享分代理的佣金。 〔2〕一般代理或佣金代理 一般代理〔Agent〕又称佣金代理〔Commission Agent〕，是指在同一地区和期限内，委托人可以同时委托几家为代理人，委托人自己也可以直接向该地区发货销售。 〔3〕独家代理 所谓独家代理〔Solo Agent Exclusive Agent〕，是指在约定地区和时期内，由他独家代表委托人从事营销活动，享有指定商品的专营权。按协议，委托人在该地区不得再找第二代理人。;3．代理的性质 4．销售代理协议 〔1〕协议双方当事人的根本关系 〔2〕指定的代理商品 〔3〕指定的代理地区 〔4〕授予代理的权利 〔5〕协议有效期及中止条款 〔6〕代理人佣金条款 〔7〕非竞争条款 〔8〕关于最低成交额条款 〔9〕关于向委托人提供市场情报、广告宣传和保护商标等条款;5．代理人与委托人的义务 按照有关代理的商业惯例与各国的法律规定，在代理方式下，委托人与代理人都要承担特定的义务。 〔1〕代理人的义务： 〔2〕委托人的义务：;第二节 寄售、招标与投标、拍卖;3．寄售的特点 〔1〕一般出口是先成交，后交货；而寄售那么是先交货，后成交。 〔2〕在寄售方式下，只有当货物在寄售地卖出时，风险才由寄售人转移给买方，风险转移前的各种费用一般都由寄售人负担。 〔3〕寄售人与代销人之间是委托代售关系，而非买卖关系。 〔4〕寄售货物装运出口后，在到达寄售地前也可采用出售路货的方法先行销售。 4．寄售协议及其主要内容 寄售协议〔Agreement of Consignment〕是规定委托人和代售人权利、义务的法律文件。 5．寄售的利弊 6．采取寄售方式应注意的问题;二、招标与投标 1．招标、投标的含义 所谓招标〔Invitation to Tender〕，是指招标人〔买方〕在规定的时间、地点发出招标公告或招标单，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请卖方投标的行为。 所谓投标〔Submission of Tender〕，是指投标人〔卖方〕应招标人的邀请，根据招标公告或招标单的规定条件，在规定投标的时间内向招标人递盘的行为。 ;2．招标与投标的特点 3．招标投标的根本做法 〔1〕招标 〔2〕投标 〔3〕开标和评标 〔4〕中标签约;三、拍卖 1．拍卖的含义 所谓拍卖〔Auction〕，是指由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规那么，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种现货交易方式。 2．拍卖的特点 3．拍卖的形式 〔1〕增价拍卖。 〔2〕减价拍卖 〔3〕密封递价拍卖;4．拍卖的一般程序 拍卖业务进行的程序，一般可分为三个阶段。 〔1〕准备阶段。 〔2〕正式拍卖。 〔3〕拍卖成交。 〔4〕付款与提货。 ;第三节 加工贸易;二、加工贸易的特点 1．两头