汽车销售谈判技巧.pptx

一．什么是“销售〞? ; “ 销售是销售代表揭示,引导并创造客户需求并通过产品和效劳满足需求的竞争性价值创造过程〞 “销售的意义在于创造价值! “ “销售的目的在于竞争的胜利! ;二．什么是“谈判〞? ;; 博弈论与谈判 ;;;;我们在一般的情况下是没有折扣的。;当对方把属于他的问题抛给你时;等 额 让 步;开始;识别谈判中的困境;谈判结束方式;;第三篇:纵横捭阖;鬼谷子;一个“中心〞; 两个“根本点〞; “三理念〞;突破------创新------实践------; “四精神〞;上;礼的艺术;“七精进 〞;●纵横术就是把“知己知彼，胜乃不殆〞的策略具体运用到人类的思维心理层面上，内设计策，外陈言辞，动之以形势，诱之以利害，所展开的思维心理战术。 ●纵横术不是呈一时口舌之辩、转丸其辞的狡辩术，而是融道〔原那么〕、法〔方法〕、术〔技巧〕为一体的经典的人类行为理论。;* 晓之以 * 说之以 * 动之以 * 感之以 * 那么之以 * 诱之以 * 惠之以;以和为贵