某食品公司营销计划书的编制.pptx

2021年度重庆美多食品营销方案;目 录; ; 突围建议： 做好新品的开发，如加味水、热充填饮料等，丰富产品线,获取新的利润来源,降低运营风险； 采用兼并/新建/代工等形式,布建生产据点，降低运输本钱，以配合区域拓展，抢占更多的市场份额,以销量的提升来带动利润的增长； 改进瓶型的工业化设计并优化生产工艺，降低生产本钱,且在瓶体克重减少的情况下提升瓶体的抗压能力； 不断加强区域的扩张、通路的开发和营销团队的构建是企业利润来源的长期目标；;4、竞争者分析;康师傅：矿物质水以高品质“低〞价格策略强势入侵市场。其利用消费者的信息不对称 性，以“矿物质水〞混淆“矿泉水〞概念，巧借农夫之船，攫取了大量的市场份额， 现已成为瓶装水市场新的霸主。最近又大打低价牌，清洗市场意图明显。 ;5、市场价格 冰点水价格情况 〔以2021年550规格为准，单位：元〕 ;区域;二、渠 道 现 状 分 析; 是公司提高品牌知名度和沟通消费者的重要渠道，对产品的策略和推广有重要的作用。从今年对渠道的检查来看，虽然量在不断增长，但维护工作尚有较多缺乏，对的经营处于初级阶段，需要加强对卖场的管理和经营。 ; 特供渠道的利润较高\量比较大，当前有了一定的根底，但需要进一步弥补空白点，可加强对加油站、网吧、游戏厅、酒店、会议用水等特殊终端的开发。 ;2、渠道网络状况;三、消 费 者 的 情 况;四、 分 析; 一、总体目的: 产品延伸策略/多产品经营，解决产品单一化问题； 导入不同产品价格带产品/区隔市场通路及深度； 加强弱碱水的开发/进行品牌升级; ; 富氧水：追求高毛利市场，为明星产品，单品利润最大的产品。 冰点情：追求高毛利市场，为明星产品,单品利润最大的产品. 薄荷水：追求高毛利市场，为明星产品，单品利润较大产品。 冰点水：现金牛产品，追求量化市场占有及总毛利额的表达。 冷山泉：防御性产品，防御低价水侵蚀，提升公司对于市场、渠道的影响力。;区域划分;二、目标： 经营目标：赢利!赢利!!赢利!!! 特供部、渝中地区、合川地区、江津地区、永川地区、涪陵地区、达州片区、南充地区以赢利为目标，黔江地区不亏损。;2、2021年各地区域销售目标：;3、市场目标〔综合上柜率〕 ——渝中地区:;第三局部 营销战略 ;策略展开;富氧水重点突破 产品流露出高贵、经典、个性鲜明，满足对品质生活、自我主张的消费需求，重度消费群在20-40岁； 表达产品差异化，引导概念〔水溶氧+矿物质〕消费； 重点品牌投入,同时在378瓶标参加〞我爱重庆 我爱冰点〞和〞 〞标志，提升“冰点〞品牌力和美誉度；;冰点情 弱势区域重点突破 产品诠释：延续冰点清纯的品牌内涵溶入中国风情元素，迎合“碱〞性水消费概念； 瓶标设计采用中国代表图案〔清花瓷、脸谱、中国红〕和长瓶标，更为吸引眼球，开创中国白水市场先河； 目标消费人群：18-35岁年轻、健康、时尚男女； 重点经营冰点水弱势区域，打通通路，构建销售平台，载动其他品项销售，逐步替代冰点水成为稳定的利润源。;产品策略-3;薄荷水口味差异自然销售 借冰点水的渠道，集中在消费者能够接受薄荷口味的市场进行自然销售，寻求利润最大化。;冷山泉：自然销售 减少运输半径，降低运输本钱，保持价格优势； 应对低价水冲蚀和切割，维持冰点水价格、通路体系；;价格策略：低价竞争、差异化赢利的弹性价格策略;渠道策略：建立、完善由经销商-批发商-终端的分销模式;B、外埠市场通路模式;产品销售的深度;〔一〕传统渠道：构建分销网络,加强分销力度;〔四〕特供渠道〔酒店 集团 学校 直营〕：加强维护，持续对空白点的开发;〔二〕渠道：有效运用80/20法那么，加强经营和维护。;促销策略：;〔三〕封闭渠道：加强客情关系的维护;第四局部 推进方案;A2渠道活动推进方案;A3分销售商分流推进方案;A4—终端活动推进方案;A5特供部推进方案;第五局部 费用预算 〔详见附件〕;——2021年促销品费用明细;2021年促销费用明细 (主城区含沙坪坝、北碚);2021年促销费用明细 (洋人街\瓷器口\车站等特通点);2021年促销费用明细 (合川/壁山、永川地区、江津地区、涪陵地区、黔江地区);2021年促销费用明细 (南充地区、达川地区);第六局部