河南华牧兽药技术营销人员生存之道.pptx

技术营销人员生存之道 梁文军河南华牧——致力于养殖业规模化 盈利化 持续化 2021—11---3运筹于帷幄之中决胜于千里之外不管是不是做销售，要想在某个领域有所建树,必须要有两颗心:1.融入的心2.强烈的企图心21世纪最重要的六门课程和技能立足于现代化社会的关键1.沟通能力2.心态修炼3.电脑4.领导力5.英语6.销售能力考虑几个问题我是谁？为谁做？为什么做？做的结果是什么？ 生存之道八步论1.一个理念2.二个掌握3.三个四4.四个心态5.五个知道6.六大法那么7.七大技巧8.八个分析一个理念卓越人生需要有梦想穷人与富人有什么区别？什么是穷人?答:没有生活目标,不思考或不会思考且不愿行动,在人生的不同阶段都很贫困的人叫穷人.穷人的特点:---没人生目标---不思考---不行动---生活贫困什么叫富人?答:有清晰的人生目标,并且愿意为到达目标努力拼搏,在人生的不同阶段,创造了超过一般人的财富,这样的人叫富人. 富人的特点:---有目标---善思考---立即行动---有较多的钱哈佛大学调研数据：27%的人，没有目标60%的人，目标模糊10%的人，有清晰但比较短期的目标3%的人，有清晰而长远的目标25年后的结果3%的人几乎都成为社会各界的成功人士10%的人短期目标不断实现，大都是社会中上层60%的人生活安稳，无特别业绩，处社会中下层27%的人生活不如意，长期生活在抱怨之中，碌碌无为二 个掌握一 掌握专业知识1.畜牧 兽医 动物营养相关知识2.行业知识3.市场营销根本知识4.动物药品相关知识5.产品知识二.掌握职业技能1.了解技术营销模式2.了解行业开展趋势3.了解养殖业的特点〔小家庭 大群体 有分 散又集中〕4.熟悉效劳地区风土人情 与养殖习惯5.熟悉本公司产品效劳地点及特点三个四一.四个相信1.相信自我之心2.相信产品之心3.相信客户相信你的心4.相信客户使用完产品后会感谢你的心什么是自我?1.自我期待---决定了我们人生的大方向2. 自我形象定位---你如何看待和评价现在的你3.自我肯定---你喜欢自己的程度相信自我之心即使你自己不能让自己处于自信的状态，你也同样要表现出自信对于不正确的情况做好充分的准备增强你对各种个性类型的认识采取行动保持自信的技巧我喜欢我自已。b、改变自已的肢体语言。〔语言、手势、着装、眼光〕我是最棒的、我喜欢我自己、我一定能实现自已的目标、我是最优秀的、我相信我自已我一定能成功、我一定能行。c、利用自已的想象力。〔披风原理、决色假定〕二.四爱1.爱行业 抛弃行业自卑感2.爱工作 努力才有真乐趣3.爱生活4.爱自己三 四个力1.学习能力2.沟通能力3.适应能力 不改变难生存4.表达能力二.四爱1.爱行业 抛弃行业自卑感2.爱工作 努力才有真乐趣3.爱生活4.爱自己四个心态1.放下的心态2.积极的心态3.付出的心态〔舍得〕老子?道德经?第36章：“将欲去之，必固举之；将欲夺之，必固予之。将欲灭之，必先学之。〞主要意思是：想要夺取它，必须暂时给予它。 “将欲取之 必先予之〞．4.学习的心态五个知道1.效劳的目的2.相信沟通能力比技术更重要3.勤快是得到顾客成认的前提4.从市场上学习比书本学习更重要5.底气六大法那么1.入乡随俗法那么2.适着生存法那么3.技术主动法那么4.预防为主法那么5.换位思考法那么6.客户洗脑法那么七 大技巧1.不做承诺性治疗2.不要单纯为卖药而 卖药3.经销商才是你真正的客户4.语言表达技巧性5.解刨病例时多讲病症6.做预见性讲解 更容易引起养殖户兴趣7.大策略技巧八个分析常见问题分析1.经销商不信任2.经销商太叼3.产品疗效争议〔养户〕4.养户对技术人员不信任5.产品使用方法不正确导致的争议6.本钱问题7.沟通中的障碍8.经销商不配合技术人员开展九段论第一段 做了解 做经历第二段 根本技巧 磨练第三段 心智提升 根本能力第四段 有能力 有经验第五段 做培训第六段 学习力加强 领导力第七段 搞小研发 写东西第八段 搞实验第九段 营销行技术人才 技术性营销人才人生十项修炼一 忍得住孤独1、孤独是对生命潜力最好的挖掘，谁毁了自己的孤独，谁就毁了自己无限的可能。2、孤独的最高境界是：别人眼中的孤独，自己心中的丰富。3、成功就是无数个孤独之夜的叠加……孤独，恰恰最有利于人去思索、去创造。 二 耐得住寂寞 1、人为什么会寂寞？因为心中缺乏放下区别心的大爱精神，爱是生命能量的源泉。2、寂寞是源于心灵的空间太狭隘，要想耐得住寂寞，心中就要装载更多的生命...3、幸福的人不寂寞，幸福就是幸运的造福别人，造福的人越多，幸福就越多。 三 挺得住痛苦 1、一个人不能复制另一个人的成就，根本是