某地产下半整合传播策略沟通讲义.pptx

青岛海信·温泉王朝 2021年下半年整合传播策略沟通 ;CONTENTS 壹. 市场分析 贰. 目标锁定 叁. 策略核心 肆. 执行大纲 伍. 视觉演绎;———地方政策;———青岛城郊别墅板块分布;2021年始，城阳白沙河区域、胶南西海岸沿线、胶州少海区域逐渐兴起，打破别墅市场集中于即墨温泉的局面。2021年至今，新兴板块逐步成熟，即墨市别墅供求在青岛市占比明显下降。;;本案所在温泉镇及鳌山卫板块开发时间早，市场热度降低； 在售产品整体面积及总价相对较高，月均去化相对缓慢； 其他新兴板块主打叠拼等经济型别墅，降低客户门槛，去化速度相对较高。;;9;;11;;13;14;15;16;17;我们回头再看一下2021年工程主要的销售任务;;结合主要竞争对手天泰蓝泉工程的特点及产品自身特点，提出工程综合卖点； 结合剩余44栋独栋和联排所处的园区位置以及产品优势，提出本期细节卖点；;独栋及双拼卖点梳理;工程总体卖点 品牌：海信地产精工品质巅峰力作 成熟：温泉乡千亩醇熟社区，即买即住 环境：800米天然溪谷湖泊，宁静安逸 稀缺：区域唯一向阳坡地别墅，健康幽静 配套：五星级温泉度假酒店；物业委托采购效劳;本期产品综合卖点 私密：独栋和双拼位于工程西北侧，曲径通幽、静谧 高度：产品位于向阳坡地至高点，270度山海景观 精装：400-1000平米超大精装庭院，大气沉着 温泉：室内外双温泉设计，养老度假两相宜 品味：高端产品相对独立，高端客户聚集，生活无扰;本期产品细节卖点 一大气、U型双拼独栋体验；独栋大开间格局 二臻美、林荫深处，精装庭院，纯粹北美风情 三稳重、手工面砖、天然石材，历经岁月检验 四私密、坡地别墅，上下落差，私享一宅至尊 五创新、局部庭院下沉设计，阳光与清风入室;产品价值需要与客户需求对接;;选择温泉镇工程客户关注;购置温泉王朝客户关注;回到开头的问题 我们需要给市场一个声音 这个声音是什么？;本期产品主要两大核心优势：大户型独栋和双拼决定客户的高端和对顶级生活品味的追求；位于工程园区至高点，静谧安逸景观事业好。综合上述两点，我们建议本期组团独立案名为：;云鼎是什么样的？;家庭篇： 前50年拼事业 请让后50年归于生活 唯有占据千亩山地至高点的云鼎组团，方能匹配您的人生；千万级独栋赠送1000平米精装庭院，足以盛放阖家最甜美的时光；专业物业管家提供生活采购效劳，让您即买即住。 功能文案： 海信地产精工品质、温泉度假区幽谧静地、千亩醇熟别墅社区、800米天然溪谷湖泊、向阳坡地半山别墅、室内外双海水温泉;圈层篇： 生意场上的对手 成了牌桌上最亲密的队友 正如云鼎组团在千亩山地的高度，强硬的对手才能匹配有高度的你，无论是生意场上的战友还是对手，在1000平精装庭院或者坡地园林，都可能是你最熟悉的牌友，诸事相逢一笑泯恩仇。即买即住，同一类人相聚在云鼎别墅。 功能文案： 海信地产精工品质、温泉度假区幽谧静地、千亩醇熟别墅社区、800米天然溪谷湖泊、向阳坡地半山别墅、室内外双海水温泉;掌控篇： 48岁的马云退休了 其实归隐山野仍掌控全局 品味了事业的荣耀，是时候享受人生了！占据千亩山地至高点的云鼎组团，为进退随心之仕定制。最大1000平精装庭院，宽达100平会客厅，生活采购管家效劳，让您在事业和生活之间随心转换。 功能文案： 海信地产精工品质、温泉度假区幽谧静地、千亩醇熟别墅社区、800米天然溪谷湖泊、向阳坡地半山别墅、室内外双海水温泉;改变篇： 千平花园变下沉庭院 改变带来精彩，人生亦然 人生总是需要有些改变，拼搏一生是时候改变一下，享受生活了；就如同云鼎独栋近千平超大庭院，做些精彩改变，不仅拥有了千亩山地至高点的观山揽海庭院，更有了私密幽静的下沉式庭院，给物业一个 准备食材，夜幕下家庭聚会即将上演。 功能文案： 海信地产精工品质、温泉度假区幽谧静地、千亩醇熟别墅社区、800米天然溪谷湖泊、向阳坡地半山别墅、室内外双海水温泉;高度篇： 事业到达一定高度 生活高度也应与之匹配 温泉度假区向阳坡地别墅本已稀缺，海信温泉王朝云鼎别墅，占据千亩山地至高点，更为难能可贵。最大1000平精装庭院，室内外双温泉，阔绰会客厅，物业代购效劳，以非凡的品质高度成就您的生活高度。 功能文案： 海信地产精工品质、温泉度假区幽谧静地、千亩醇熟别墅社区、800米天然溪谷湖泊、向阳坡地半山别墅、室内外双海水温泉;云鼎是应该是这样的！;6-12月推售节奏及配合;6月推广工作重点;重新整理工程楼书，单做云鼎组团楼书 由于本组团针对目标群体明确，购置目的也非常清晰 所以本楼书不同于传统的宣传道具，更多是要结合客户的 养老度假需求展开，以此从分挖掘工程的核心卖点， 画面以实景拍摄为主，展现成熟社区和坡地园林以及 客户即将得到的生活体验。;;;;渠道Action 汽车