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陈列动线规划 顾客会如何在店铺中行进?
生活习惯、色彩、形态都会左右和吸引人们前进的步伐和方向。
有计划的动线规划可以引导顾客在卖场中的前进步伐。
必须保证
店铺中
有足够宽的通道!
顾客行动的便利
是店铺布局的目标!
形
象
空
间
展
示
空
间
储
藏
空
间
展示空间
准有效空间
有效空间
准有效空间
储藏空间
200cm
170cm
30cm
60cm
70cm
85cm
130cm
140cm
主打商品
畅销商品
主推商品
黄
金
视
觉
不同高度的空间位置,需陈列不同价值的产品。
方便:近观、触摸
不便:挑选、试用
方便:远观
不便:近观、触摸。
方便:近观、触摸、挑选
不便:远观
方便:取货
不便:观看、触摸、试穿
用动线规划—— 来左右顾客的脚步!
店铺通道动线的功能:
1.方便顾客的购买。
2.引导顾客的购买。
案例1.
案例1.
顾客在专卖店购物
行为五个环节:
停留
进店
游视
试用
购买
卖场的区域划分:
按顾客的行走习惯
划分:
最便捷区,
次便捷区,
不便捷区。
最便捷区
次便捷区
次便捷区
不便捷区
卖场区域的划分—最有价值成交区
销售主题区
一级销售热区
次级销售热区
次级销售热区
销售冷区(死角)
一级热销板墙区
次级热销板墙区
A
A
B
B
B
C
C
C
滞销板墙区
终极目标
1、通道合理化;
2、增加销售热区;
3、减少销售死角;
4、将合适的产品陈列于合适的位置。
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