营销部置业顾问培训手册.doc

. . PAGE - word.zl. 营销部置业参谋培训手册 置业营销部 目录 前言 第一章、房地产开发流程 第二章、房地产根本概念 第一节、房产与地产 第二节、房地产市场 第三节、房地产消费 第三章、建筑学根底知识 第一节、建筑物的分类 第二节、建筑物构造概述 第三节、房屋面积计算 第四节、中西建筑风格概述 第五节、名词解释 前言 房地产，是一种稀缺的资源、重要的生产要素和根本的生活资料，是一种人们十分重视、十分珍惜的财产。在市场经济中，房地产还是一种商品，成为良好的投资对象。随着经济的开展、社会的进步和人口的增长，人们对房地产的需求会日益增加。由房地产开发、咨询、估价、经纪、物业管理等组成的房地产业，是国民经济的一个重要产业，并已经成为国民经济的支柱产业。 现代房地产业在我国的兴起，只有20多年的时间，但其开展迅猛，2008年，全国完成房地产开发投资30580亿元，同比增长20.9%，房地产业对国民经济和人民生活的影响日益显著。目前，全国有房地产开发企业约6.2万家，从业人员超过160万人；房地产估价机构接近5000多家，从业人员25多万人，其中取得房地产估价师执业资格的人员有3.5万人；房地产经纪机构约6万家，从业人员50多万人；物业管理企业超过3万家，从业人员250多万人。 绿都置业XX是宇通企业集团房地产板块的核心企业，注册资本2.16亿元，是宇通集团控股的子公司。绿都置业以综合型房地产开发为根本定位，依托宇通企业集团的雄厚实力和品牌优势，高起点、规化运作，自2006年成立之日起，短短两年，迅速取得骄人的业绩，并成为行业关注的焦点。目前已组建了绿都分公司、绿都置业XX等四个分公司，正在开发和销售的有“绿都城〞、“绿都.嘉园〞、“九天城〞、“思故台〞、“绿都春园〞、“绿都城〞等多个工程，涵盖住宅、商业等多种主流业态。。 作为新兴的房地产公司，绿都置业迅速崛起，成为后起之秀：公司入选“2006CCTV年度雇主调查暨2006中原先锋榜〞，并荣获“典范中原——中原地产最具价值企业〞、“市2006年度房地产先进单位〞。公司开发的“绿都城〞工程荣耀中选“CIHAF2006中国房地产名盘〞、“明星中原——2006年度中原地产最正确热销楼盘〞、“影响中原12盘〞 等一系列荣誉称号。 　　绿都置业正在为逐步实现“成为区域一流的综合性房地产开发商〞的愿景目标而不懈努力。 第一章、房地产开发流程 选 址：1.市场条件判断2.工程位置选择 立 项：1.确定开发案2.编制可行性研究报告 取得土地：1.办理?建立用规划可证?2.领取?国有土地使用证? 规划设计：领取?建立工程规划可证? 开工建立：1.招标：寻找施工单位2.领取?建立工程施工可证?3.开工建立 竣工验收：1.领取?商品房销售可证? 开发流程也可用“五证〞的取得顺序来贯穿 证件名称 证件解释 建立用地规划可证 ?建立用地规划可证?是建立单位在向土地管理部门申请征用、划拨土地前，经城市规划行政主管部门确认建立工程位置和围符合城市规划的法定凭证，是建立单位用地的法律凭证。 国有土地使用证 ?国有土地使用证?是证明土地使用者(单位或个人)使用国有土地的法律凭证，受法律保护。 建立工程规划可证 ?建立工程规划可证?是有关建立工程符合城市规划要求的法律凭证，是建立单位建立工程的法律凭证，是建立活动中承受监视检查时的法定依据。 建筑工程施工可证 ?建筑工程施工可证?(建筑工程开工证)是建筑施工单位符合各种施工条件、允开工的批准文件，是建立单位进展工程施工的法律凭证，也是房屋权属登记的主要依据之一。 商品房〔预〕销售可证 ?商品房销售(预售)可证?是市、县人民政府房地产行政管理部门允房地产开发企业销售商品房的批准文件。 第二章、房地产根本概念 第一节、房产与地产 一、房地产的概念 房地产是房产和地产的总称。其在物质上是由土地及土地上的建筑物和构筑物构成的。在经济学上也叫不动产。 二、地产的概念与分类 1.地产：即指能够为其权利人带来收益或满足其权利人工作或生活需要的土地资产。 2.居住用地：指住宅区的居住建筑本身用地，以及与建筑有关的道路用地、绿化用地和相关的公共建筑用地。 3.工业用地：主要是指工业生产用地，包括工厂、动力设施及工业区的仓库、铁路专用线和卫生防护地带等。 4.仓库用