采购管理第章.pptx

第十讲 采购本钱管理一、采购价格分析二、采购本钱分析三、降低采购本钱的方法四、价值分析在采购中的应用;问题;采购价格占采购本钱的较大比重;一、供给价格分析1、影响供给价格的因素所谓供给价格是指供给商对自己的产品提出的销售价格。影响供给价格的因素主要有本钱结构和市场结构两个方面。 ;采购中，供给商都倾向于尽可能隐瞒自己的本钱结构与定价方法，因此采购人员的一个根本任务就是揭开供给商定价方法及本钱结构的面纱。;供给价格的影响因素 供给商本钱 规格与品质 采购数量 交货条件 付款条件 采购物品的供需关系 生产季节与采购时机 供给市场竞争对手的数量 客户与供给商关系;;2、供给商的定价方法;〔1〕本钱加成定价法〔2〕目标利润定价法〔3〕理解价值定价法〔4〕市价法〔5〕投标定价法;〔1〕本钱加成定价法以本钱为依据在产品的单位本钱的根底上加上一定比例的利润。只能适用于卖方市场或供不应求的情况。 ;〔2〕目标利润定价法(投资报酬率法)以利润为依据制订销售价格的方法。按目标利润测算销售价格及销售数量。适合于垄断性行业，如电力等。;〔3〕理解价值定价法以市场的承受力及采购者对产品价值的理解程度作为定价的依据。很多出现在消费品的市场上。;〔4〕市价法价格根据市场的供求关系而定。如国际原油价格，每桶原油的售价，高至40美元，低至10美元。;〔5〕投标定价法供给商根据竞争对手可能提出的价格以及自身所期望的利润而定，通常中标者是报价最低的供给商。 　;3、供给商的价格分析与本钱结构 销售收入＝销售数量*单价 生产本钱＝固定费用＋可变费用 ＝固定费用＋销售数量*可变费用率;??;1、付款折扣 2、数量折扣 3、地理折扣 4、季节折扣 5、推广折扣;变动费用计价策略举例：如生产企业不因增加订购量而购置新机器设备，或建立厂房，那么其固定本钱早已在这些采购交易之前发生，因此，采??时可以只考虑变动费用及供货企业的合理利润。;实例：丙公司决定向甲公司采购某种零件，丙公司调查得知乙公司一直在向甲公司订购该种零件，价格为2200元/单位，目前甲公司的机械设备利用率仅为75%，如丙公司向甲采购，甲公司不必因此增加新的机械设备，因此丙公司要求价格定为2000元/单位，甲公司接受了这批订单。;4、不同付款方式下供给商的报价不同：如现金价与期票价的比较：现金价格： 686美元/吨30天期票价： 694美元/吨60天期票价： 701美元/吨90天期票价： 708美元/吨120天期票价：716美元/吨;5、价格分析举例不同采购数量下供给商的报价不同：例：一次订货数量 价格(美元) 50个 8.88 100个 8.38 250个 8.28 500个 8.18 1000个 8.13;数量折扣分析;数量折扣分析,简称QDA,说明随着数量的增加,单位价格实际“减少〞或“增加〞的程度.有现成的分析软件.;6、价格变化管理正确处理供给商提出的涨价问题采购管理者必须对供给商所提出的价格上涨问题提出异议，而不能仅仅看成是既有本钱。与供给商一起协商将价格上涨限定在一个合理的、公正的范围内是很重要的。进一步讲，采购人员应该建立一套处理供给商提出的涨价问题的系统方法。;这个系统至少要能做到以下几点：1 确定价格上涨的原因2 确认价格上涨对公司总本钱的影响3 确定合理的价格上涨幅度4 回忆价格上涨情况5 制订处理价格上涨的战略6 采取降低其它价格因素的方法或提高供货效率，以抵消价格上涨带来的影响;采购管理者应该与供给商合作使用其它的补偿措施以抵消价格上涨带来的影响，这此补偿措施包括：减少送货提前期、提供优质的效劳或其它优惠条件。为了限制价格上涨，采购管理过程中需要价格保护条款，或需要提前30天、60天或90天接到上涨通知。;作为价格变动管理程序的一局部，在采购管理人员同意涨价之前，一定要确知本次价格上涨会对产品本钱造成的影响。;在供给条件有限或者通货膨胀等市场条件下，采购人员通常会一次性购置高于本企业需求的商品。这种活动可称为“提前购置〞，主要是为了防止商品短缺或价格上涨给本企业带来的影响。“提前购置〞会给企业带来什么影响？;这种方法会增加企业的库存持有本钱。如果使用这种战略，采购人员必须综合权衡库存持有本钱增加与商品短缺或价格上涨的影响大小。;举例：价格呈季节性波动情况下的本钱分析在价格呈季节性波动情况下,可选择“提前购置〞,但要分析“提前购置〞所带来的库存本钱.以下举例:假设库存持有本钱为