金都陶瓷开业暨整合推广策划方案.pptx

决 战 怀 化金都陶瓷整合推广筹划提案 海联营销筹划 20**.9海联营销筹划 本 案 纲 要 第一章 称雄怀化 [推广核心目标] 第二章 怀化英雄 [金都工程分析] 第三章 中央突围 [开业盛大上演] 第四章 王者之剑 [营销攻击体系] 第五章 羽扇纶巾 [海联营销筹划]海联营销筹划称雄怀化[推广核心目标]海联营销筹划黄金准那么：怀化人信奉品牌怀化人愿意花更多的钱去购置他们认为值得信任的物业或者商品。“品牌〞形象能为工程、产品的销售带来巨大的推动力。 ——飞达成功了，步步高进来后又没落了……海联营销筹划专业、优质、上档次，倾力打造怀化高端陶瓷市场摆在我们面前的3个任务：1、打造卖场品牌2、完成卖场品牌向销售力的转变3、卖场火爆销售强势拉动商铺升值海联营销筹划 “金都陶瓷广场〞的品牌是这样炼成的品牌扩张——商品品项繁多、齐全是卖场永久的核心竞争力 通过前期成功运作的“合作股份制〞这一新型的招商模式，当下金都陶瓷已经聚集了怀化大批高档陶瓷专营业主，这无疑是我们手中最大的王牌，现在我们要充分利用这个上佳资源，继续吸引家装业淘金者进驻本广场，轻松促进良性永动循环。推广创新——我们的推广要大手笔，但是，一分钱也不准浪费！ 巢已筑好，凤凰也飞来了，可是这些凤凰是需要人来欣赏并出钱购置他们的产品才会有生命力，才有存活下去的必要，所以，我们要吸引人群过来，客流量是我们的生命线，我们要把把金都的形象建立起来，让消费者看一眼就难以忘记，在他们有需要的时候，他们会自然而然的想起我们，投奔我们！但是，广告是一门科学，不是拍脑袋想当然，四两拨千斤，让我们的广告费一分钱也不要浪费。海联营销筹划金都陶瓷在推广中需要解决的核心问题1、如何解决消费者对金都的认知和认同，如： 卖场规模、商品价格、交通配套、卖场环境等？2、如何转化消费者由对金都陶瓷广场的认知再到金都陶瓷广场上众多陶瓷品牌的认知？3、再如何利用金都陶瓷广场的品牌效应进行周期为1年以上的营销活动？海联营销筹划金都陶瓷推广手段品牌+形象营销＋人气营销成功路线透视：注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，实行统一品牌之下的分品牌战略，建立知名度和美誉度，充分利用品牌优势建立专业、高档的卖场形象。海联营销筹划造势借势卖场形象顺利销售品牌海联营销筹划品牌忠诚度品牌认知度品牌知名度的建立称雄怀化，首先要收买人心！通过金都陶瓷广场的形象求诉，引导消费群作出如下转变：无品牌忠诚者，习惯购置者，满意购置者，情感购置者，承诺消费者，从而到达建立品牌忠诚度之目的。海联营销筹划竞争太剧烈了！超越众人，就必须从走好第一步开始……开始金都陶瓷广场的畅销历程。开创金都房产的品牌之路。海联营销筹划请严格要求我们！我们这次提案的目标就是探寻成功境界！海联营销筹划怀化英雄[金都陶瓷广场工程分析]海联营销筹划知己知彼，才能百战不殆！一、我们的优势在哪里？1、通过前期的成功招商运作，我们已经聚集了一大批如鹰牌、金舵陶瓷等精品高端陶瓷代理商家，这是一个标志性卖场的最重要最先决的条件。2、距怀化老牌建材市场仅几步之遥，可打造“建材市场升级版、专业版〞的等有利概念。3、怀化大局部目标消费者对此地块有着先期印象认知和采购惯性，我们如果把工程宣传包装得体，可以对建材市场的顾客群进行强势分流。4、交通便利，9路、30路、1路、10路等多条公共线路直达本工程，河西批发城、宝庆商贸城、德天家居广场、粮油市场、建材市场等怀化绝大多数成型市场都在本工程周围，为本工程聚集人气带来极大方便和利好。5、怀化商业地产仍处于低级阶段，整体的操作、推广、运营手段尚有极大的余地可以发挥。6、前期密集的地面推广宣传，为本广场已经带来了一定的知名度。海联营销筹划二、我们的劣势是什么？1、由于开发商挥师怀化时间并不长，造成品牌形象影响力较弱。2、怀化的陶瓷/厨卫市场分散混乱，要想异军突起，前期的推广费用会特别巨大。3、怀化商铺空置率高，尤其河西这块的商业地产过于集中，投资客选择余地大。4、市民对金都陶瓷广场的定位印象较为模糊，很难区分其是精品陶瓷/厨卫的聚集地、专营卖场。5、中国的家居、建材行业已经向文化营销模式靠齐，但金都陶瓷当前并没有此配套的手段和内容。海联营销筹划三、我们的对手是谁？ 当前怀化的陶瓷市场已经形成三足鼎立的局面——西南陶瓷、建材市场、金都陶瓷。1、西南陶瓷：毫无疑问，西南陶瓷目前是我们最强大的对手，通过前期的热炒，西南陶瓷在怀化已经颇具知名度、美誉度，商家云集、品牌众多，但其也有如下缺憾： A、对周边县城辐射能力弱。 B、交通不便，目前仅有1路、4路两路公交到达此地。 C、周边配套设