销售团队建设与管理培训课程.pptx

销售团队建设与管理;;;课程目标;课程日程;企业资源的价值评估;人的价值;团队的价值;良好团队的七个特征;销售团队的现状分析;销售团队常见的六大顽症;领导者常见的观念误区;问题背后的原因剖析;关于员工的思考流程;销售团队建设/管理流程;你自己是什么样的人;〔一〕 规划销售团队体系;销售团队体系规划的“六步法〞;设计目标;财务指标的设计步骤;财务指标的设计方法;客户增长指标的设计步骤;客户满意指标确实定;管理指标确实定;销售团队体系规划的“六步法〞;确定流程;六大关键业务流程;业务流程设计实践;销售团队体系规划的“六步法〞;市场划分;销售团队体系规划的“六步法〞;内部组织;设计销售组织结构实践;制定职位说明书实践;销售团队体系规划的“六步法〞;增加一个销售人员意味着什么;工作小时计量法;销售人员编制设计实践;销售团队体系规划的“六步法〞;薪酬制度设计的根本原那么;销售人员薪酬的组成局部;销售人员薪酬设计实践;〔二〕 招募销售人员;销售人员招募的途径;管理者心目中理想的销售人员;销售人员面试要点;应聘人员的考核要点;〔三〕 训练销售人员;销售人员培训体系;入职培训的主题;入职培训的形式;在职培训的主题;在职培训的形式;外部培训的主题;外部培训的形式;培训实施流程;培训效果评估;〔四〕 管理销售人员;销售经理的管理风格;销售参谋的行为风格;管理风格与行为风格的对应;管理销售团队的四把钢钩;管理控制的要点;管理表格〔三表卡〕;管理表格的推行与督导;常用的六种销售例会;销售例会的常规目标;销售例会召开的要点;现场巡视的要点;述职谈话的过程及要点;〔五〕 鼓励销售人员;安利公司的成功之道;平安保险公司的员工定位;鼓励三要素;马斯洛的需求理论;针对员工需求进行鼓励;必要支持类鼓励;激发动力类鼓励;总结