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产品竞争优势，话包装。。。 根据调查数据显示，在消费终端，有 63%的消费者是根据商品的包装和装潢进行 商品决策的； 而到超级市场购买的家庭主妇， 由于精美的包装和装潢的吸引， 其 消费量往往超过她们原计划的 45%。由此可见，有商品的“第一印象”之称的商 品包装是在市场营销的实战中越来越发挥着不可忽视的作用。所以，有将包装 （Package）称为与市场营销 4P （Product, Promotion, Price, Place ）组合平 行的第 5 个 P，使之合称为新市场营销的 5P 理论。 有一些包装是闻名于世的： 如 “可口可乐”的瓶子 在黑暗中用手一摸就知道； “雷格”女用连裤袜、蛋形容器等。 虽然包装是面对消费者的，但渠道是包装走 向市场的过度环节。所以，通过“包装”这一与市场进行沟通的重要传播载体， 已成为强有力的营销手段。 包装设计良好的包装能为消费者创造方便价值， 也为 企业创造出促销价值； 同时，多种多样的因素 强化了渠道和品牌， 产品包装执行 着许多推销等任务，对企业而言具有多方面的意义和功能。 消费者大多愿意为良好的商品包装带来的方便、 外观、可靠性和声望多付些钱的。 大多企业和管理者已意识到设计良好包装的巨大作用， 它有助于消费者迅即辨认 出商品是哪家公司或哪一品牌。 如，胶卷购买者可以立刻识别出为人熟知的黄颜 色包装的“柯达”胶卷。 作为一个完整的商品应该包括二个方面， 一个是产品， 一个是包装， 两者缺一不 可，有着密不可分的相辅相成的关系， 因此包装在整体产品概念中占有十分重要 的位置。在现代市场营销中， 商品包装所处的地位不仅起作保护商品的重要功能， 同时具有特殊的自我推广效应，树立企业形象，促进和扩大商品销售的重要作 用。 近年来大商场和超市在销售市场中迅速崛起， 开放式货架上的商品包装已成为与 消费者直接沟通， 建立起购货情感的一个渠道， 而这种情感行为其中往往是由于 消费者对商品包装的第一感受的好与坏瞬间形成的，消费者对那些有较强吸引 力，包括在包装装潢设计上新颖大方别具一格， 具有较强的视觉冲击力， 使消费 者通过包装对内装物一目了然， 而产生强烈的购买欲望。 一个成功的包装还能给 消费者带来附加利益， 提高商品售价作用， 特别是对一些高档的、 出口的消费品 和工艺品，包装所起的决策作用更显得十分重要。 “好花还需金叶配” ，产品的包装化创新能够给消费者带来巨大的好处， 也给企 业带来了更大的利润。 通用食品公司开发了一种新颖的狗食品， 其形状象小肉馅 饼，要最大限度使人们看到这些个馅饼所具有的独特的和可口的外表， 最后选定 的方案是在盘子上覆盖一层透明薄膜的包装方式。 克拉夫特食品公司开发出听装 混合乳酪，从而大大延长了乳酪的寿命，并使公司赢得了“可靠”的声誉。 河南省某食品挂面厂在认真调查了消费者的购买心理趁势后， 积极开发新品种， 由原来的单 项品种发展到现在的三大系列 40 多个品种，实现了产品由低档向中高档和医药保健型挂面 的方向转变。但产品更新了，包装依旧， 产品销路依然不理想，该厂聘请有关专家重新进行 产品包装设计， 变纸包装为塑料袋包装， 由一般纸箱式包装改为手提礼品式彩色箱， 变每箱