连锁超市实物操作.pptx

商品陈列法1.整齐陈列法 10.包装箱陈列法2.随机陈列法 11.补充陈列法3.盘式陈列法 12.投入式陈列法4.兼用随机陈列法 13.不规那么陈列法5.端头陈列法 14.比较陈列法6.岛式陈列法 15.专题陈列法7.窄缝陈列法 16.关联陈列8.突出陈列法 17.墙面陈列9.悬挂式陈列法 18.情景陈列1.整齐陈列法 整齐陈列法是将单个商品整齐地堆积起来的方法。只要按货架的尺寸确定商品长、宽、高的排面数，将商品的整齐地排列就可完成。1.整齐陈列法■整齐陈列法的特点 突出了商品的量感，从而给顾客一种刺激的印象，所以整齐陈列的商品是企业欲大量推销给顾客的商品，折扣率高的商品或因季节性需要顾客购置量大、购置频率高的商品，如夏季的清凉饮料等。 整齐陈列的货架一般可配置在中央陈列货架的尾端，即靠超市里面的中央陈列货架的一端，但要注意高度的适宜，便于顾客拿取。对于大型综合超市和仓储式商场来说，一般在中央陈列货架的两端进行大量促销商品的整齐陈列。2.随机陈列法 随机陈列法是将商品随机堆积的方法。与整齐陈列法不同，该陈列法只要在确定的货架上随易地将商品堆积上去就可。2.随机陈列法■随机陈列法的特点 所占的陈列作业时间很少，这种方法主要是陈列“特价商品“，它的表现手法是为了给顾客一种“特卖品就是廉价品“的印象。 采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是一种圆形或四角形的网状筐〔也有的下面有轮子〕，另外还要带有表示特价销售的牌子。随机陈列的网筐的配置位置根本上与整齐陈列一样，但是也可配置在中面陈列架的走道内，也可以根据需要配置在其需要吸引顾客的地方，其目的是带动这些地方陈列商品的销售。3.盘式陈列法 盘式陈列法即把非透明包装商品〔如整箱的饮料、啤酒、调味品等〕的包装箱的上部切除〔可用斜切方式〕，将包装箱的底部切下来作为商品陈列的托盘，以显示商品包装的促销效果。3.盘式陈列法■盘式陈列的特点 盘式陈列实际上是一种整齐陈列的变化陈列法。它表现的也是商品的量感，与整齐陈列不同的是，盘式陈列不是将商品从纸箱中取出来一个一个整齐地堆积上去，甚至就是整箱整箱地堆积上去。这样可以加快商品陈列的速度，也在一定程度提示顾客可以整箱购置，所以有些盘式陈列，只在上面一层作盘式陈列，而下面的那么不翻开包装箱整箱地陈列上去。 盘式陈列的位置可与整齐陈列架一致，也可陈列在进出口处特别展示区。4.兼用随机陈列法 兼用随机陈列法是一种结合整齐陈理和随机陈列两种陈列方法同时使用的陈列方法。4.兼用随机陈列法■兼用随机陈列法的特点 兼用随机陈列法的功能同时表达为整齐陈理和随机陈列两种陈列方法的优点。 但是兼用随机陈列货架所配置的位置应与整齐陈列一致，而不能像随机陈列架有时也要配置在中央陈列架的过道内，或其他地方。5.端头陈列法 所谓端头是指双面的中央陈列架的两头，是顾客通过流量最大，往返频率最高的地方。端头一般用来陈列要推荐给顾客的新商品，以及利润高的商品。5.端头陈列法■端头陈列法的特点 在超级市场中，中央陈列架的两端是顾客通过流量最大、往返频最高的地方，从视角上说，顾客可以三个方面看见陈列在这一位置的商品。因此，端头是商品陈列极佳的黄金位置，是卖场内最能引起顾客注意力的重要场所。 同时端架还能起到接力棒的作用，吸引和引导顾客按店铺设计安排不停地向前走。引导、提示、诉求可以说是其主要功能，所以端头一般用来陈列特价品，或要推荐给顾客的新商品，以及利润高的商品。端头陈列质量的优劣，是关系到成功连锁店形象的一个主要方面。6.岛式陈列法 在超级市场的进口处、中部或者底部不设置中央陈列架，而配置特殊陈列用的展台，这样的陈列方法叫做岛式陈列法。6.岛式陈列法■岛式陈列法的特点 如果说端头陈列架使顾客可以从三个方面观看的话，那么岛式陈列那么可以从四个方向观看到，这就意味着，岛式陈列的效果在超市内也是相当好的。 岛式陈列的用具一般有冰柜、平台或大型的货柜和网状货筐。要注意的是，用于岛式陈列的用具不能过分高，如太高的话，就会影响整个超市卖场的视野，也会影响顾客从四个方向对岛式陈列的商品的透视度。为了使顾客能够环绕岛式陈列台〔架、柜、筐〕选购商品，应给予岛式陈列以较大的空间。7.窄缝陈列法 在中央陈列架上撤去几层隔板，只留下底部的隔板形成一个窄长的空间进行特殊陈列，这各陈列就叫窄缝陈列。7.窄缝陈列法■窄缝陈列法的特点 窄缝陈列的商品只能是1个或2个单品项商品，它所要表现的是商品的量感，陈列量是平常的4到5倍。