银保精确营销销售话术V.pptx

银保精确营销销售话术;2;销售话术环节;产品推介环节;5; 约访;接触面谈;回访 ;转介绍;结束语;递送保单 约访;面谈、激发需求、寻求加保;客户分群推荐产品组合; 一、银福、鸿庆产品针对30-35岁人群的话术;重点推介购置对象——自身;客户自身;客户自身;客户自身;重点推介购置对象——年幼子女〔0岁到5岁〕;年幼子女;年幼子女;年幼子女; 二、银福产品针对36-45岁人群的话术;重点推介购置对象——子女;年龄稍大的子女;年龄稍大的子女; 年龄稍大的子女; 年龄稍大的子女;重点推介购置对象——自身或配偶;客户自身或配偶;客户自身或配偶;客户自身或配偶;客户自身或配偶;三、银泰产品针对未有孩子人群的话术;重点推介购置对象;家庭支柱〔重点是其自身〕;家庭支柱〔重点是其自身〕;家庭支柱〔重点是其自身〕;家庭支柱〔重点是其自身〕;家庭支柱〔重点是其自身〕;家庭支柱〔重点是其自身〕;四、银泰产品针对有孩子人群的话术;重点推介购置对象;客户自身及配偶;客户自身及配偶;激发需求 夫妻互保 丈夫和妻子支撑起了一个“家〞，夫妻俩是家庭的“顶梁柱〞缺失了任何一方，家庭都不再完整，生活会陷入困境。夫妻互保，是爱和责任的最好表达，也是家庭躲避风险的明智之举。就连香港首富李嘉诚都说过“别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我的财富是给自己和家人购置了充足的人寿保险〞。;客户自身及配偶;客户自身及配偶;客户自身及配偶;客户子女;客户子女;客户子女;客户子女;五、鸿享60岁以上人群的话术;重点推介购置对象;推荐自身和隔代子孙;优先推荐自身和隔代子孙;优先推荐自身和隔代子孙;优先自身和推荐隔代子孙;谢谢！！