二手房以及培训课程专业知识.pdf

。 目录 一、 开发房源的途径 二、 如何谈代理房源 三、 如何打电话 四、 自己看房 五、 房屋缺点小全 六、 如何找客 七、 带客看房 一、开发房源的途径 1. 网络 。 1 。 2. 通过报纸 3. 通过交际关系 4. 同其他人合作（如保安、管理处、小 卖部阿姨等） 5. 扫街 6. 宣传册 7. 洗楼等等 二、如何谈代理房源 1. 不要急于说出自己是中介，首先了解 房源的具体情况 2. 不要回避自己是中介 3. 解释自己对这 个片区的房源较为了解，且已有较多成 。 2 。 交记录，肯定能帮他卖个好价钱。 4. 解释自己手上已有很多成熟的客户 5. 介绍自己公司的实力、地里位置和自 己的专业水平 6. 提醒卖方其实在整个房地产过户交易 中并不是想象的那么简单、单纯，如不 够专业，在交易过程中存在某些方面的 风险弊端，要引导卖方委托专业代理公 司销售 7. 如果最后还是拒绝，礼貌的结束通话 PS：切记不要以能卖高价为由，不要以 实收为由，以免中介费打折 三、如何打电话 。 3 。 1. 打电话的优势：高效、便捷、省时、 不受时间地点限制 2. 有优势必有缺点：不够直观、缺少人 情味、内容不完整、不能察言观色 3. 如何打好电话： ①要选择适当的时间（时机）打电话 ②确认此次通过的理由和目标 ③自报家门，询问对方接电话是否方便 ④要意识到你的声音，就是对方对你的 第一印象（要求语气平稳） ⑤不要急于进入主题，进行适度寒暄 ⑥开始切入主题，找对切入点 ⑦要让对方参与到你的谈话之中，多点 。 4 。 沟通，引起共鸣。 例如：你对我的解释还满意吗？ ⑧牢记此次目标，不达目标不挂电话 ⑨当你的目标没有办法一次性完成时， 记得分步骤收尾，也不要死缠烂打 ⑩另外再安排时间打电话，并做好计划 四、自己看房 1、你不是去看书，而是去“挑房” 2、看房不要看过就算， 而是列出有点和 缺点，了解房子的所有资料 3、看房要时刻和业主沟通， 从沟通中了 解业主、分析业主，带动业主一起进入 。 5 。 你的思维。从中获得业主的心理价位 4 、看房不要只看户型， 更加要注意房子 以外额整体配套 5、看出房