销售团队的训练与管理赵常乐(.pptx

报告人：赵常乐;2;营养过剩 综合病症;;;;;;智慧性;组织，精神家园物质家园的缔造者;;;;钱是 “我的〞 想怎么花就怎么花;不爱新车爱设备 ￥：400万;3年后，张老板勉强生存 3年后，王老板持续开展;根源;;慢就是快;销售被动;;;推销概念;;;求人;“挑水〞喝？;一首诗的革命;树旗子---明 搭台子---大 建班子---稳 选路子---对 定法子---妙;形式可以简单 仪式必须伟大;形 图腾、形式、仪式;别看我只是一只羊 羊的智慧简直无法想象;你敢不来或敢要钱，人民看不起你 你要是没能参加，那就没拿你当个腕 你要不赞助，说明你都没高度 你要不报导，你都对不起你的职业 你要不来看看，你都不是中国人 ……;方向感 平安感 成就感 归属感;也许，条条道路通罗马 但最正确路线，也许只有一条;方向不明 下属不行 方向有误 下属迷路 方向明确 下属喜悦;第一个特点 中国是一个政治经济开展不平衡的半殖民地的大国 第二个特点(敌之优势) 敌人的强大 第三个特点(我之劣势) 红军的弱小 第四个特点 共产党的领导和土地革命;日本强大 日本退步 我军弱小 我军进步 日本地小 日军寡助 我军地大 我军多助; 凡战者， 以正合， 以奇胜。 故善出奇者 无穷如天地， 不竭如江海。;;市场推广可以奇,产品质量必须正 前期销售可以奇,后期效劳必为正 营销战术可以奇,市场调研必须正 营销技巧可以奇,效劳心态必须正 企业文化可以奇,企业管理必须正;速度PK规模 性价比PK附加值 边缘市场PK中心市场 单点突破PK系统思维 取悦渠道PK取悦顾客 创造性模仿PK创新性创造 不对称竞争PK核心竞争力;林彪的六条战术原那么 三种情况三种打法 三三制原那么 四组一队原那么 三猛战术 四快一慢战术 一点两面战术;买卖诡道也， 故卖而示之不卖； 难而示之易,易而示之难、 冰而破之,盲而育之、 疑而坚之,乱而定之、 理而威之,感而情之、 以利动之,以权动之、 说其不想、做其不意 明君贤将,动而胜人,出于众者,先知也 此智者之胜不可先传也。;一笑二赞三礼:破冰法 三问三答:锁定法 二点一线:排异法 一礼一义:留客法 一谢一祝:分手法;1、不了解和相信产品;???错凭感觉;下人;德行不好，心术不正之人 别抱梦想，错误的价值观，秉性难移 能力较强，野心勃勃之人 紧握核心资源，掌控关键步骤，后期收编招安使用 思想消极，情绪负面之人 瘟疫毒瘤，绝不姑息 说的挺好，做的很少之人 跟进监督，推动使用 业绩很好，人缘很差之人 宽容接纳，隔离使用 态度积极，能力不济之人 短期栽培，达标者留，未达标者去 德才兼备，能力突出之人 不放松，真授权，下指标，定奖励，明惩罚，要结果;什么业务员最忠诚？;什么客户最忠诚？;算命 不如 “认命〞;心动卦动 心变卦变 一念一卦 一因一果 福祸自招 吉凶自取;相由心生 运随相来 命随运转 存乎一心;境界定得失 格局定作为 修为定福祸 德行定吉凶;;一个有信仰的人 与99个有利益的人 具有等同的社会力量!;地势坤君子以厚德载物;地道即厚道 厚道即人道;哺育之恩;奉献之美;;师性回归的呼唤;医性回归的呼唤;承载是一种格局, 承担是一种魄力!;;他为世界和平而承担;他为亿万黑人而承担;他为中国劳苦群众而承担;他为中国崛起而承担;;人要知天高地厚;天行健,君子以自强不息;元:开始;因此步入农业时代;因此步入工业时代;因此步入信息时代;;;贞:正;;;;;;;;