销售团队管理.pptx

销售团队管理;销售管理头疼的几个问题;管理控制不当的后果;疏于管理造成的崩溃;管理不力造成的崩溃;改革不合理造成的崩溃;销售团队管理的主要问题解析;如何成为一名优秀的销售管理;销售管理的定位;团队管理原那么;销售管理的威权与威信;权力的根底;领导模式图;爱 与 领 导;权力与影响力的差异;建立影响力的八大规那么;了解下属开展的四个阶段;四种领导方式;阶段一：低能力、高意愿 阶段二：些许能力、低意愿 阶段三：高能力、变动的意愿 阶段四：高能力、高意愿 ;团队角色与组织???色的差异;团队八种角色;团队的角色的启示; 以效劳代替管理 以辅导来做领导;销售团队管理之;效率与效能销售模式的特点;效率型销售对管理风格的要求;效能型销售对管理风格的要求;销售队伍的系统规划;;销售团队管理之;销售队伍人员选择;效能型销售模式对销售人员的要求;效率型销售模式对销售人员的要求;销售代表;面试 问题;面试 误区;面试 警惕;面试程序;销售队伍管控不力的原因;销售队伍管控;效;效;管理控制销售队伍的“四个平台〞;“四个平台〞的控制要点;管理表格设计要点;管理表格的推行与督导;销售例会的形式;销售例会的目标;随访观察的本卷须知;随访观察的关注重点; 述职的定义;述职谈话的相关描述;述职谈话的三个作用;述职谈话总流程;述职谈话面谈进程;述职谈话销售代表描述五步骤;述职谈话不能放过的四个问题;有效果的“述职谈话〞的特点;管理控制销售队伍的“四个平台〞在“效能型〞销售队伍中的应用侧重;管理控制销售队伍的“四个平台〞在“效率型〞销售队伍中的应用侧重;管理控制销售队伍的“四个平台〞销售队伍不同阶段的管理方式;销售团队管理之 培训与鼓励;对销售代表的三维度评价法;个性因素;能力性因素;动力性因素; 根据三纬度评价的措施;销售队伍培训模型;销售队伍的鼓励;工作绩效 = 自身能力×被鼓励的程度;销售代表工作状态的四个阶段;后三阶段的八只大灰狼;赫兹伯格的双因素论;保健因素有哪些;鼓励性因素有哪些;应对大灰狼的鼓励菜单;;天下事无所为而成者，几稀； 有所利、有所得而成者、占其半； 有所逼、有所激而成者，又占其半。 ——曾国藩;销售队伍的管理体系 设计不当;;谢 谢