进出口交易程序YY.pptx

出 口 前 准 备;第14章 交易准备与交易磋商;14.1 出口交易准备;14.2 交易磋商 Business Negotiation;;14.2.2 交易磋商的内容;交易磋商的程序;14.2.3 交易磋商的程序;买方询盘和卖方询盘;2. 发盘〔Offer〕;构成有效发盘的条件p305;;发盘实例;发盘的有效期Time of Validity; 发盘的生效和撤回;发盘的撤销(revocation);发盘的失效P306;3.还盘〔Counter Offer〕;还盘实例;原发盘人对还盘的处理;4. 接受〔Acceptance〕;构成有效接受的条件;有条件接受;过期〔迟到的〕接受P307;接受的生效;接受的撤回; 案例 我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有???，9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通知前得悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？ ; 分析：中国与意大利均系?联合国国际货物销售合同公约?缔约国，该案双方洽谈过程中，均未排除或作出任何保存，因此，双方当事人均应受?公约?约束。我方于11月收到意商的接交电报属因传递延误而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知对方：我方原发盘已经失效。如我方鉴于其他原因，愿按原发盘达成交易，订立合同，可回电确信，也可不予答复，予以默认。 ?公约?21条：因传递延误造成逾期的接收具有接受的效力；除非发盘人毫不延迟地通知被发盘人其发盘已经失效。; 案例：中国C公司于1994年7月16日收到巴黎D公司发盘：“马口铁500公吨，每吨545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期信用证支付，限20日复到有效〞。我方于17日复电：“假设单价为500美元CFR中国口岸可接受500公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁〞。D公司复电“市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，速复。〞此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电“接受你16日发盘，信用证已由中国银行开出，请确认〞。但法商未确认并退回信用证。;分析： ⑴合同不能成立。理由是：首先，D公司17日复电实为还盘性质。根据?公约?19条规定：我方复电对法商的发盘在“价格〞上的改变以及在“解决争端〞上添加构成了“实质上变更发盘的条件〞；另我方对法商的发盘表示接受但载有添加、限制或更改的答复，即为拒绝该发盘并“构成还盘〞。其次，法商16日的发盘因我方17日的还盘已经失效。所以我方在法商16日发盘失效后与19日又对其做出接受，当然无效。所以合同未成立。 ⑵我方失误。具体有二：1、我C公司不 接D公司16日发盘，而应接受其17日盘 2、在作“接受〞时，不应用“请确认〞 样或文句。 这样将成交与否的主动权交予对方，而自己陷于被动。;14.3 合同的签订;14.3.2 书面合同的形式;2. 确认书〔Confirmation〕;14.3.4 书面合同的构成P309;规定合同条款应注意的问题;14.4 合同的履行;14.4.1 出口合同的履行; 备货与报验;; 催证、审证、改证;2. 审证; 审证要点; 审证要点〔续〕;3. 改证;15.4.3 租船订舱、报关、装运、保险;15.4.4 制单结汇; 制单的根本工作要求; 制单和审单的重点工程; 交单; 结汇; 收妥结汇;15.4.5 索赔和理赔;15.2 进口合同的履行;15.2.1 开证与改证;15.2.2 租船定舱与接货;15.2.3 办理保险;15.2.4 审单付汇;15.2.5 报关、验收与拨交货物;15.2.6 进口索赔;对外索赔应注意的问题;? 国际贸易理论与实务? 试题类型和分值;