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产品市场营销策划书范文 一、计划概要 1、年度销售目标 600 万元 ; 2、经销商网点 50 个 ; 3、公司在自控产品市场有一定知名度 ; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵 制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断 提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而 带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需 求量比较大： 1、夏秋炎热，春冬寒冷 ;2、近两年湖南房地产业发展迅 速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建 ;3、湖南纳入西部开发、将 增加各种基础工程的建设 ;4、长株潭的融城 ;5、郴州、岳阳、常德等大 量兴建工业园和开发区 ;6、人们对自身生活要求的提高 ;综上所述，空 调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、 房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购 和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式， 国内空调自控产品企业 2007年都加大力度进行全国营销网络的部署 和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进 入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较 短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的 渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在 湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜 力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的 市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目 前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年 轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我 公司的优势， 并加以发挥使之达到极致 ;并要找出我公司的弱项并及时 提出，加以克服实现的价值 ;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到 与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。 2009年以建立 完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为 600 万元 ; 2.挤身一流的空调自控产品供应商 ;成为快速成长的成功品牌 ; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底 使自身产品成为行业内知名品牌， 取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到 2009 年底发展到 50 家分销业务合作伙伴 ; 6.无论精神 ,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪 资发展 ; 四、营销策略