零售业报告麦肯锡.pdf

置疑 ?肯錫的中 ?零售業格局論 ?肯錫驚世預言 2001年冬，在關於中 ?加入世貿組織的話題變得愈加清晰之時， ?際著名的咨詢公司—— ?肯錫 ?出了一份調查報告， ?入世對 中 ?各行業的 ?擊進行了全方位的透視，其中最具轟動性的一 ?觀 ?直指中 ?零售業。他認為，加入 WTO 後，中 ?零售業 ?成為遭受 ?擊 最早也是最大的一 ?行業，此行業 ?管受政府控制和保護程度極高，但入世後的幾年 ??面臨巨大的變化。其預測：在未 ?的 3到 5年 ?， 中 ?零售業 60%甚至 80% 的市場 ?為外資佔據， 30% 的市場份額 ? 由??零售巨頭把持，僅剩的 10% 的市場份額則掌握在地 ?性零售巨頭 手中。 ?肯錫並非 ?放厥詞，危言聳聽，他有他的理由。這在 2002 年 2月的一份記者訪談中，可以明顯的看出。據 ?肯錫公司董事、亞 太 ?營銷負責人戴喬治 ?：中?流通業現在已經到了變革的關鍵時刻……未 ?幾年裏中 ?流通渠道發展趨勢 ??日益集中 ，小而分散的形 式 ??逐步消失。他 ?調說，中 ?零售行業目前的形勢不容樂觀甚至是相 ?嚴峻，中 ?要想勝出後 WTO 時代，必須採取措施 ?快 ?商業模 式、企業規模、運作流程、物流管理以及店鋪選址等方面向世界一流企業靠攏，但這 ?追趕的過程是一 ?漫長的資源積累的過程。 ? 管其 ?有 ? 明，但其言外之意不言而喻。加入世貿後的 5年 ? 中??逐步取消外商投資中 ?的各項限制，這事實上為外商開拓中 ?市場打 開了方便之門。 ??近幾年外商在中 ?投資力度的逐漸加 ?，外資在中 ?的權重地位 ? 日益顯著。家樂福在短短幾年 ?就快速躋身於中 ? 零售業前三甲，顯然已初步映射了外資的實力。在未 ?幾年中 ?零售行業的整合中，外資手中握有的足夠分量的籌碼，足以 ?這場 洗牌運動攪得天翻地覆。 此言論在中 ?不 ?市場。 ?管在入世前夕，“山雨欲 ?風滿 ?”，??零售業已由“狼 ?了”的精神恐慌勉 ?鎮定到“與狼共舞”，但外資零售 巨頭進入中 ?市場的規模之大、速度之快仍然引起了業界不小的震動。傳統百貨的老氣 ?秋，連鎖超市的單純幼稚，新興業態的 ? 缺不全，使得中 ?零售業在外資大軍挺進的資本浪潮面前，顯得那麼的不堪一擊。傳統百貨行業整體低迷，已退居次席；連鎖超 市雖是異軍突起，但與外資巨頭相比，身形 ?是那麼的單薄，稍有風吹草動，市場上就有一陣陣或大或小的超市倒閉 ? 。零售業的 “多事之秋”，已使不少人的心理防線徹底崩潰了：“中 ??緊步巴西、阿根廷市場開放的後程， ?零售業拱手相讓為外資零售商的樂 土”“中?市場 ?成為外資巨頭全球戰略的後花園”。 外資真的 ?成為中 ?零售業的主宰嗎？中 ?零售業難道毫 ?勝算嗎？中 ?零售業格局果真如 ?肯錫所言嗎？ 令人費解的競局 據有關方面透露 ，2002年 1— 9月，我 ?新批准設立深圳吉之島友誼百貨公司 、寧波 ?尚超市股份有限公司等 12家合資零售企業。 外商投資者分別是法 ?的家樂福和 ? 尚，日本的吉之島、英 ?的百安居以及我 ?台?地?的統一集團和香港特 ?的華潤集團。新批企業獲 准建立的店鋪總 ?為387? ，而去年同期，我 ?新批外資零售企業為 7? ，店鋪總 ?為 376? ，??據上顯示，今年 1— 9 月的情 ?與去年同期 基本持平，並 ?有出現明顯的變化。另外 ?幾 ?主要城市中外零售銷售額度貢 ?比例 ?看，北京市 2001 年外商投資商業企業銷售額占 全市銷售總額的 8.1% ，2002年上半年為 8.6% ；上海 2001年為 6.2% ，2002 年為 8.9% ，這都 ?于可控的正常增長範圍。可見在加入世 貿的第一年裏，外資的進入並 ?有對中 ?造成多大的 ?擊。也許這種 ??正如人大的李金軒教授所言：“外資對中 ?零售業的 ?擊已經形 成，是在不知不覺中形成的。”由於市場主客觀 ?件的綜合制約，中