可爱多发展战略.pdf

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目录 一、前言 2 二、市场分析 2 (一)、环境分析 2 (二)、市场竞争 2 三、公司内部资源与管理现状 4 (一)、内部管理制度 4 (二)、财务维度 6 (三)、公司环境 SWOT 分析 6 (一)、优势和劣势 6 (二)、机会和风险 6 三、发展战略和策略 7 (一)、发展战略 7 1.冰柜战略 7 2.渠道战略 7 3.设立专营形象店(变分销为直销) 7 (二)、可持续发展战略 7 一、前言 可爱多是由联合利华 (中国)有限公司旗下和路雪中国最大的品牌, 也是亚太地 区最著名的品牌之一。 在中国,可爱多十年来树立的强大品牌形象和其独特口感 更是征服了无数年轻消费者。 可爱多充分发扬娱乐精神, 为冰淇淋品牌开启了诸 多先河,成为当之无愧的“蛋筒冰淇淋之王”。 可爱多围绕分享、快乐、音乐 和甜蜜这些核心精神, 将品牌理念全面升级。 “爱的火花”成为今年的主题, 让 可爱多成为男生女生建立联系的纽带, 通过共享可爱多, 点燃彼此心中爱的火花。 指导思想 : 1.提供更好的产品,鼓励更多人享受生命的乐趣。 2. 可爱多是一个比较年轻,充满爱的品牌。这次可爱多围绕分享、快乐、音乐 和甜蜜这些核心精神, 将品牌理念全面升级, 鼓励中国年轻人不要害怕去表达他 们的爱。 目标 : 1.增强可爱多的品牌形象,获得很好的品牌效益 2 .提高市场占有率,继续保持在市场上的领先地位 3.赢得消费者胃口的同时赢得消费者的口碑 二、市场分析 (一)、环境分析 宏观环境分析 随着经济的发展,人们的收入水平不断提高,消费能力也进一步加强。人们 的消费水平和消费观念较之以前也大有改变。现今,吃冰淇淋是追求浪漫、 时尚、品位的象征,是快乐幸福情感的表达,吃冰淇淋已经衍生成为一种文 化而存在,并且得到目标顾客群的一致认可。 中国,冰激凌有着广泛的消费群,上至耄耋老者,下至乳齿孩童无不将冰激凌 视为消暑解渴、休闲娱乐的佳品。时至盛夏,冰激凌市场又迎来了它的 风光 时节,据新生代市场检测机构 CMMS 数据显示:夏季人均每月消费冰激凌 14 次,是其他季节的 7 倍。但与此同时,愈演愈烈的品牌竞争也纷至沓来。 微观环境分析(消费者分析与竞争者分析) (二)、市场竞争 目前,冰激凌行业主要是呈“三足鼎立”局面,一是以雀巢、和路雪等 为代表的性的外资品牌, 占有全国约 1/3 的冰激凌市场, 逐步由最初的高质、 高价向优质、中价转变。另外是以伊利蒙牛为代表性的民族工业品牌,约占 1/3 冰激凌市场,该类民族品牌的营销策略经历了“单兵作战” “分区而治” “精耕细作”“决胜终端”四个阶段,目前已经进入“整合营销”第五阶段。 剩余则是为全国各地地产小型冷饮厂,约占 1/3 中小城市和农村市场,在自 身质量与营销素质比较低的压力下,开始明确自身优势,小范围占据,慢性 渗透,注意提高自身素质,转变营销观念,增加产品开发。 竞争者分析:目前市场占有率排在前五位的为伊利、和路雪、蒙牛、雀 巢 (8%)和美登高。我们的主要竞争对手是同样走中高端路线的雀巢冰激凌。 企业与竞争对手的广告分析 可爱多和雀巢以往的广告活动的概况 项 开展时间 开展目的 投入费用

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